烟草在线—吸烟有害健康！

服务水平，从货源供应、客户培训、送货服务等方面发展扶持中小客户，不断壮大中小商户力量，形成中小商户规模群，使市场上大多数商户形成中户为主的筒形状

为卷烟零售户服务”落到实处，正确把握“控制大户、培育扶持中小客户”的专卖市场监管原则，切实维护市场公平、公正；坚持守土有责，按照专卖内管要求

上面，坚决遏制“人情烟，面子烟”。既要重视客户的贡献度，根据客户贡献度的大小适当的予以货源倾斜，同时更要注重货源分配的公平性。特别是对于中小客户常

;占47.87%，中小客户占比87%，是典型的以农村市场为主导的销售环境。经济水平的改善和提高带动了农村卷烟消费水平的提升，收入增长幅度也较高，

节日期间按品牌、按主题陈列，个性化展示，提升展示卷烟陈列的整体效果，并坚持以“标准店”和“示范一条街”客户带动普通客户，以大客户带动中小客户的方式

，仅停留在签字等痕迹化方面。　　3、拜访存在盲目性和片面性。目前客户经理的拜访虽然是按“四定”规定进行，但仍然存在只注重大客户、重点客户的拜访，对中小客户

;提升内部监管水平。要重点加强对大户的管理，严格控制千条卷烟零售户的户数和销量比例，进一步强化市场监管。着力提高客户经理的服务质量，强化中小客户的卷烟经营指导

客户有2户，占中源乡零售客户3.64%。上表中可看出客户结构总体偏低，以中小客户为主，大户主要集中在中源乡街上，小户及结构低的零售客户占比较

卷烟市场价格甚至直接由少数大户说了算，使市场卷烟零售价格始终在低水平徘徊，降低了卷烟销售毛利，损害了卷烟销售客户利益，挫伤了中小客户的积极性

，可对积极培育新品的零售客户配置诸如宣传彩页、打火机等宣传物料，协助零售客户积极培育新品。　　4.要关注中小客户的新品培育　　在新品培育的实际工作中，

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