烟草在线—吸烟有害健康！

面的卷烟储备工作，扩大卷烟经营效益。　　三是指导客户强化品牌培育意识。针对部分紧俏烟经常断货，不能满足正常需求的现状，提醒客户梳理出替代品牌，加强

，均衡合理地做好货源的调入与衔接，有效降低品牌（规格）断货率。　　三是推介替代品牌。针对品牌加速整合、部分本地适销品牌逐步退出市场的现状

可提高卷烟零售价格，从而提升零售户卷烟经营利润水平；提高零售户资金利用率，优化卷烟库存；提高零售户对替代品牌的接受能力；提高卷烟

紧张的情况下，向客户宣传介绍同价类的其他品牌，建议客户订购替代品牌，减少对紧俏卷烟的依赖，避免客户在订货中存在随意浪费商定限量。　　　二是

”的品牌。每当消费者从他家柜台里购买卷烟时，很自然地就会留意到放在畅销烟边上的替代品牌。此时，在畅销烟断货的情况下，只需进行简单的推荐，消费者

，如果省内某个品牌缺货或者供应量满足不了的时候，这时必须在省外品牌上找到同档次的进行替代并列销售。但是如何让零售客户自愿销售替代品牌呢？这就是客户经理起作用的重要

，利用走访时间及时将可供货源数量、大致预存货款告知零售户，指导他们在销售时心中有数，不能造成大面积断档现象，影响正常销售。　　　　三是加强替代品牌的宣传

;规范品牌出样后，便开始做起促销活动来，她说，针对替代品牌的促销活动，主要采取买一送一的方式，购买10元以下替代品牌的消费者

。热情推荐开“宣传”之口。在品牌缺货的时候如果不主动推荐同价位替代品牌，那么销售过程就会在“没货”两个字中结束。如果店主热情推荐就可以在终端销售上踢出关键的“临门一脚”达成交易。其实很多

保鲜元素，让品牌保持生命力。　　四是扮好“衔接员”。做好品牌逐步退出市场的工作，并及时选择具有发展潜力的替代品牌，按照品牌培育机制迅速提高替代品牌的市场份额

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