烟草在线—吸烟有害健康！

核对价格，对单品存销比、单店存销比进行验算，减少因录入数据错误导致的无效样本。三是严把考核关。制定信息采集专项考核方案，对信息采集时间点、系统录入时间点、完成

、社会库存、存销比等信息进行了采集,全方位收集市场状态运行指标数据。贯穿于“用”,结果有效运用。按照“规范为前提、需求为导向、状态为优先、可持续发展为追求”原则,立足市场价格、动销、存销比、盈利

卷烟市场存销比调整到“三个平衡”状态，即总量、各价类、各类客户卷烟存销比达到基本平衡状态，做到未雨绸缪，确保市场达到最佳状态；精准投放货源

向上级部门反应，同时将结果向客户反馈。　　四是强分析。要在准确采集的基础上，分析计算样本户总品规、主导品规的存销比和辖区综合样本存销比，充分发挥样本

。　　一是开展市场调研。客户经理开展市场调研，对自己辖区客户采取随机抽样的方式，上门入户采集库存、价格等节后市场信息，全面掌握零售客户库存总量及其月度存销比

，与客户一起分析“存销比”，保持客户存销比的合理性，引导客户相应的调整营销策略。

户需求。一是数据分析要准。通过历史数据找寻销售规律，结合当前市场消费状态、零售户存销比情况制定每周货源策略，确保周销售计划主销规格与市场预期基本一致，做到不脱

推进“精确、精细、精准”营销。　　一是加强卷烟社会库存信息收集。要求客户经理、专卖市管员在每天的走访中，都要收集卷烟库存信息，并对客户卷烟存销比和上柜规格等情况进行

，累计实现卷烟销售收入15178万元，完成全年任务22715万元的66.8%。　　“一稳”即卷烟社会库存维持在合理水平。县城客户存销比维持在1.2-1.5，乡镇

，为实现今年的完美收官和明年的良好开局奠定基础。二是明确对象。将全省卷烟库存状况摸底调查中库存偏高的772户作为库存调整的重点对象，按存销比的四个分布段，将对应的客户

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