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“单元管理”在客户经理工作中的应用(上)
目标制定、订单跟踪、订单指导四个方面的工作。该客户经理通过运用单元分析方法,分析辖区卷烟销售情况及调查了解各
单元
市场
消费人群、消费特点变化情况,对全年卷烟市场需求进行总体
风雨止、春可期
”,并采取“无接触配送”模式,灵活应用配送到户、约时约地等形式。 营销战线以“服务”为宗旨,每日从最小市场
单元
、
市场
类型分布以及市场状态“五要素
如何做好卷烟驻店促销?
;设置若干参数指标,在既定的
单元
市场
筛选出优质客户,建立驻店档案,并通过优质客户的辐射引领,起到以点带面之效果。可以包括以下指标:
“单元管理”在客户经理工作中的应用(下)
烟草在线专稿 (二)精准把握消费需求,有效开展品牌培育工作 单元管理思路下的品牌培育是基于
单元
市场
的消费人群、消费习惯、消费能力分析的基础上
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