烟草在线—吸烟有害健康！

依据。同时，要不断研究消费群体的消费特征、消费时间、消费个性，从中找到市场开发的着力点，把握好市场需求的重点和难点，及时准确地找出制约市场销售

　　科学的品牌培育方法也是决定品牌培育成败的关键因素，应结合品牌发展的规划、品牌培育的内在规律和辖区市场消费者消费特征，制定出合理的品牌培育办法。一是定期对客户进行回访

客户经理的首要责任。　　这需要客户经理要有良好的市场分析能力、需求预测能力和文字组织能力。要有能辖区的人口情况、经济发展情况、消费水平、人均收入水平、消费特征、主销品牌和假私烟情况都要了然于胸。良好

;归类出了9大业态，也正在着力于商圈的划分，但应该说，由于中国终端自身的复杂性，这些都还显得粗线条，不同的卷烟品牌具有不同的消费

市场信息。是指按经济水平、消费习惯、人口状况等因素准确进行市场细分后，结合历史消费特征分析目标市场零售户和消费者对各品类卷烟的需求状况，准确定位卷烟需求档次和品牌

。　　顾客是惟利是图者　　这里说的惟利是图不是贬义词，只是描述顾客的消费立场与消费特征。顾客付出了金钱、时间、购买风险等各种成本，目的当然是要换取自己期待的利益，

，访销人员在平时工作时，要注重市场区域消费特征与品牌特性的吻合性分析研究，在细分市场、细分品牌、细分客户的基础上，提高卷烟按需投放、限量投放、定位、定区域

，如市场容量、消费特征等。在这个基础上，上烟集团贸易中心再积极探索应用“驱动营销模式”，不断挖掘低焦油卷烟产品的市场潜力。“驱动营销模式”的核心就是挖掘需求

骨干品牌培育　　一是确定培育目标，根据卷烟市场和季节消费特征，选择骨干品牌作为宣传培育的重点，要求客服人员把重点骨干品牌培育贯穿当月的营销服务之中

。政治、文化、思想、社会等多方面的因素让废除禁酒的呼声越来越高涨，传统禁酒组织日渐式微，反禁酒组织大量涌现。禁酒令失败对控烟工作的启示烟草和酒类产品具有相似的行业和消费特征

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