烟草在线—吸烟有害健康！

的动态分析，“以点带面”掌握当前卷烟市场动态变化，根据市场需求及时调整销售策略。　　热点追踪之三：客户卷烟库存状况。借助信息采集点、零售终端户，

期间市场清理整顿专项行动。　　本次行动针对当前卷烟销售淡旺季转换、节假日集中、卷烟销售策略调整等多重因素影响的市场特点，以名烟名酒店、宾馆酒楼娱乐场所、礼品回收店及无证非法经营等为重

;积极指导。以客户培训、客户拜访等形式加强宣传扩大一类烟品牌的影响力；针对不同区域地理特点，结合客户分类等级，指导客户制定不同的销售策略，提升客户

情况和预警发生情况，稳定销售策略，尽量避免订购量波动造成预警。　　四是坚持使用订单预警防控电子台账。要求客户经理对经常预警客户的订单重点审查，对有可能出现

客户及时受益，及时将烟草法律法规、行业动态及分类标准、销售策略等，通过地方报刊、电台、内刊及客户QQ群发布，从而让众多零售客户在第一时间享有“知情权”。

、销售策略等方面的沟通交流与反馈分析，真正实现“无缝对接”，进一步提高市场把握能力。　　　三是强化普法宣传，提升客户守法经营意识。通过日常检查、走访、培训会

;及时补充。引导客户形成定期清点库存的好习惯，以便为下次做好订货计划安排提供参考。通过实施淡季冲量的销售策略，及时补足货源，最大化满足市场需求。　　三是盘活总量

工作，充分满足零售客户需求，保障零售客户的知情权和自主经营权；另一方面在卷烟购进和销售策略制定上，充分征求工业企业意见，构建

，因地制宜提出销售策略，帮助零售客户提高盈利水平。

、措施得力、成效明显。　　及时调整营销策略。按照省、市局卷烟销售工作会议精神，结合今年来的累计销售实绩，适时提出“抓两低、促销量、保增长”的销售策略。“抓两低”就是加大低档烟

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