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江苏灌南:部署两节工作 力求拉动销售提升结构

2013年09月04日 来源:烟草在线灌南消息 作者:孙信华
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  烟草在线灌南消息  为满足中秋、国庆两大节日的市场供应,抓住卷烟销售黄金期,8月底,江苏灌南分公司以卷烟销售工作突出“寻找差距、提前谋划、细分责任、有的放矢”,力求实现销售拉动与结构提升。

  一是寻找差距。对照全市兄弟单位销售工作开展情况,分析当前卷烟销售工作存在的差距和不足,明确自身所处的位置,查找工作上的薄弱环节,有针对性地做好卷烟销售工作。

  二是提前谋划。通过前期对市场信息的收集,分别了解城区与乡村市场的客户反馈意见与建议,掌握不同市场类型客户的经营意愿,结合当前卷烟销售与本地市场的实际形势,积极开展讨论,形成真正能接地气的销售策略。

  三是细分责任。结合灌南地域特点,实行客户服务科管理层人员专项分工,对三个销售团队实行责任包干到人,每日公示各片区卷烟销售进度,确保团队区域销售人人有责,时时关注。

  四是有的放矢。紧紧抓住两大节日来临,卷烟销售即将进入黄金旺季,加强客户沟通宣传,积极主动宣传行业的营销策略,引导客户抓住目标消费群体,有计划的合理储备卷烟,挖掘潜力客户。

  

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