烟草在线—吸烟有害健康！

“精准”调研。进一步增强市场调研意识，通过电话交流、上门拜访、分析历史订单等方式，全面了解、掌握辖区市场真实情况，为卷烟营销工作开展提供准确的信息支撑

”工作内容进行全面延伸细化，确保客户能够做到“六会”（会订单分析、会库存管理、会运用系统、会主动推荐、会整体谋划），持续夯实客户软实力

指导促动销。结合实际经营能力和区域消费特征，对客户进行订单、销售与合理库存指导，对库存大的及时采取措施帮助客户消化库存，盘活经营资金，对库存较小

、非”卷烟流入本地市场，确保卷烟市场正常经营秩序。　　三是强化内部监管。充分利用预警信息系统，加大对销售数据的监管力度，深入排查可疑订单，及时

有成果收实效。　　三是强化跟踪注重落实。实时跟踪零售户订单动态，发现扣款失败、余额不足、存款滞后等问题，及时与客户联系，告知具体情况及解决方法，

，并对当前营销工作提出了几个方面的要求。　　一是要特别关注重点客户，把握重点环节。跟踪客户，紧盯订单，提高订货成功率，尽最大

，研究制订有针对性的卷烟营销策略。　　二是强化经营指导。结合节后货源情况及区域市场特点，帮助零售客户合理制定订单，有针对性地指导客户科学合理调整货源，

，强化内管措施。充分发挥内管预警系统作用，认真排查可疑订单，加强市场走访，摸清卷烟非法流通的走向，为查办真品卷烟案件提供有效线索

;提高客户订单质量。

松。客户经理在订单跟进、实地拜访过程中，根据客户每周的订货及库存情况，收集零售客户进、销、存数据，给予相应的订货指导意见，确保客户预留好春节期间的卷烟

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