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烟草在线专稿 县级营销部作为品牌培育的执行者，直接面对零售终端客户，需要通过具体而微的工作来促进卷烟零售户及消费者对特定品牌的认可度，从而实现卷烟品牌销售理念和目标的有效传递。
一、良好的客我关系是基础
首先，客户经理不但要时刻按照企业文化中关于对员工行为规范的要求做好自身形象的塑造，在走访中还要对客户进行细心观察，从一点一滴的小细节做起，诸如帮忙整理烟柜、临时看下店铺、照顾下小孩等等，在不知不觉之中逐步与客户建立起一种类似于朋友的亲密关系。其次是建立起客户档案。客户经理在平时的拜访过程中，与客户闲聊时常会了解到一些客户信息，如儿子准备高考、家里有喜事、老人生病、村里准备修路、为小孩取名字等等，为了对这些信息进行有效利用，可以通过表格等形式进行重点记录，从而把客户档案建立起来。在日后的再次拜访时
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烟草在线转自《福建烟草营销》 在卷烟市场竞争日趋激烈的今天，品牌是企业的重要组成部分，从某种角度来看，可以说品牌就是业务。如何使业务更加透彻地面向广大零售终端也是我们面临的一个新的挑战。随着行业网建工作向零售终端建设的深入开展和知名品牌建功立业活动的全面实施，当前我们在品牌培育过程中面临了一系列的问题渴待解决：琳琅满目的卷烟品牌、虚无缥缈的宣传用语、接踵而至的新品上市，各具特色的品相卖点，不仅让广大消费者难以进行选择和识别，更让所有卷烟零售客户为之错乱和混淆，如何更好的做好品牌培育？如何能够让零售客户熟知所有的知名品牌？如何更有效地向零售终端传播最新的行业信息和品牌价值？
零售终端建设是2011年网络建设的突破点，姜成康局长在去年的全国烟草工作会上指出：“要不断拓展终端的功能
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烟草在线专稿 在落实国家局提出的品牌发展“三个战略”，以及培育“532”、“461”知名品牌规划过程中，各企业干部职工积极进行探索，取得了明显成效和一些有推广价值的经验。从这些企业的实践看，培育知名卷烟品牌必须经历以下五个步骤。
一是市场调研。
品牌建设和发展的过程首先是对品牌和市场认识的过程，没有认识上的提高就没有品牌的发展。因此，必须通过定期对客户和消费者进行调研，掌握他们对品牌的真实反映，不断提高对市场和消费者需求及变化趋势的认识，据此对品牌质量、品牌特色、文化内涵、包装设计、传播方式等内容做出准确判断，使品牌建设和发展始终遵循市场规律。实践证明，检验准确定位的唯一标准，就是市场的认可程度。没有充分进行市场调研过程的品牌培育，一定没有把握受到市场欢迎。
二是落实责任。
品牌发展上水
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烟草在线专稿 一直以来，开展卷烟品牌培育是我们基层卷烟经营企业客户经理的一项重要工作任务，走家入户，营销服务，访销指导，
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为全面贯彻落实全省烟草工作电视电话会议精神，江西省南昌市西湖区烟草专卖局调整营销网建工作思路，以“三个精”为抓手加强低焦油卷烟品牌培育工作。精准选点。营销人员对辖区卷烟
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烟草在线夹江消息 为进一步推动工商协同营销，加强地产卷烟品牌培育，1月15日，四川省乐山市夹江分公司召开了娇子（宽窄）品牌
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烟草在线专稿 摘要：卷烟品牌培育是一项重要的工作，是实现“卷烟上水平”的有力保证。作为县级一名卷烟客户经理，结合自己的工作实践，对目前
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烟草在线无锡消息 为进一步贯彻落实国家局“1+5”工作要求，在积极满足市场需求的同时不断推动低焦油卷烟品牌培育，近日，江苏无锡市
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为进一步提升卷烟零售终端形象，营造卷烟品牌培育的浓厚氛围，提高零售客户推荐品牌知识和品牌买点的宣传推广。近期，广西崇左市扶绥县烟草专卖局营销部将组织零售客户
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烟草在线淮安消息 为进一步提升卷烟品牌知名度，切实做好新品卷烟品牌培育工作，日前，江苏省淮安市淮安区烟草专卖局（分公司）
