烟草在线—吸烟有害健康！

，寻找卷烟市场销售潜力，及时调整培育策略，同时充分运用“135”工作法，客户采集客户需求，有计划、有目的开展客户服务，

，让零售客户充分发挥自己的销售潜力，调整销售节奏。　　四是指导零售客户明确自己的经营方向。拜访中告知零售客户自身所在商圈前一周的销量、销售额、重点品牌的增长率等数据

、推荐。随着低档卷烟货源投放量逐年减少及卷烟消费结构的快速提升，D品类卷烟的市场空间逐渐扩大，销售潜力增大；而D品类主导品牌只有3个省产卷烟，货源

、工作重点和工作目标，提出了具体可行的工作措施。必将有力地推动淮安烟草新一轮发展。在今年的工作中，市场部将以一条主线两大重点五个提升为目标，挖掘销售潜力

进行分析，全面掌握客户经营能力对卷烟销售的影响因素，挖掘零售客户销售潜力，提高客户盈利水平。　　三是加强重点品牌宣传推荐力度。针对不同卷烟特点，

和推介重点骨干品牌，使“标准店”成为培育品牌的阵地。　　一是加强市场调研，充分挖掘卷烟品牌销售潜力。二是加强标准店客户培训。让客户熟知品牌卷烟属性、卖点等，

。　　二、选择“铺面客户”，发放宣传单页。卷烟的销量取决于重点客户，但是品牌的上柜率却取决于铺面的客户。为此芜湖市区对共计1000户具有“黄山软集美”品牌销售潜力的零售客户

的市场因素，分析客户经营中存在的优势、劣势以及面临的问题和机会，帮助客户挖掘销售潜力，不断提高客户的经营利润。　　　三是要求客户经理在平时的拜访工作中要加强客户

;特别是消费者的意见和建议，及时向市公司营销中心反馈。　　此次活动通过产品知识宣传、发放品吸烟、实施买赠等形式，在镇雄县牛场镇、雨河镇、大湾镇等七个销售潜力较大的乡镇

购率。　　二是合理选择目标客户。客户经理察看客户历史销售数据，实地了解客户卷烟销售情况，将诚信经营、地理环境优越、销售潜力大的客户分为九十元以上的品牌和九十元以下的品牌

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