烟草在线—吸烟有害健康！

零售客户经营效益，零售客户平均毛利率达10%，客户满意度81.32%。　　扎实苦干深挖市场潜力。2011年销售卷烟8.63万箱，实现税利3.65亿元

的“潜在”问题。一是同一地段因办证密度过大，加剧了是市场竞争，扰乱市场正常经营秩序。二是以经营卷烟为主体的零售客户毛利已抵挡不上上涨的经营成本，部分经营多年烟酒

，于是在中国大行其道。　　如今，中国的大型零售卖场，包括国美、苏宁等都是采用这种模式。只不过，家乐福对毛利的要求最高，也就意味着

成本的补偿及利润的实现。目前，我们最常见的定价方法有：按商品的单位成本加上一定比例的毛利定出零售价。这种计算方法虽然很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响

带动总体的销售毛利；同时，也可以满足顾客对季节性商品的需求，增加店铺人气，树立店面形象。所以，我的做法就是尽量选在那些符合

——麦包包。　　轻装上阵破茧而出　　麦包包前身是一家专做箱包贴牌生产的企业，随着贴牌毛利率的下降和同质化竞争的加剧，企业于2007年开始由OEM企业向品牌企业转型。然而

，零售户反映最大的问题就是卷烟经营毛利低，这与卷烟销售市场上存在着诸多问题不无关系，在卷烟销售过程中存在着货源不足、投放不均、品牌断档、变相搭配的问题。适销对路的卷烟

毛利率在百分之十以上，理论上应具有较强赢利水平，但事实上很多零售店的经营利润参差不齐，特别是大部分农村零售客户理财能力较弱，货品大进大出

的平均单箱毛利与单箱销售额是考察品牌经营效率的重要指标；品牌规模是考察品牌经营效益的核心指标，而品牌的期内产（销）量和存销比是决定品牌规模

—800条/月逐步提升至现在1000条/月左右，卷烟经营毛利据客户自己初步估算提高了至少3个百分点。　　三、案例启示　　卷烟品牌培育对于每一个从事卷烟营销的一线客户服务人员或销售人员

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