烟草在线—吸烟有害健康！

算好“二帐”，即诚信经营盈利帐和违法违规经营损失帐，引导客户杜绝向无证户供货、再批发及低价销售等不规范经营行为。　　三是加强对卷烟经营大户的经营指导，对规范

重点监控，了解卷烟流向，在掌握客户真实销量的基础上，正确判断其存销比，引导客户合理订货。　　三是针对内管信息系统中产生的预警信息，

讲解，图片对比，现场展示，问卷调查和效果评估的方式，以达到培训的效果。具体做法有：　　一是引导客户理性认识卷烟零售终端建设发展

;推动品牌成长。　　三是从零售户被动推介转变为主动培育。在规范零售客户诚信经营的基础上，引导客户自觉承担起品牌培育的市场责任，在全市开展“十家品牌培育形象店”、“百家品牌

解，并通过宣传提升这些品牌在本辖区中的知名度，积极挖掘新的目标客户。　　二是强化出样，提升上柜率。客户经理在拜访市场时，帮助和引导客户做好上柜出样

零售终端信息管理系统的引入，引导客户养成应用信息，理财算账，完善系统信息收集的习惯，全面掌握零售户的进、销、存业务数据，对零售户

，形成视觉冲击力强，易于产生宣传促销效果的功能终端，不断夯实终端品牌培育基础。　　　三是狠抓客户能力提升。要突出客户“软实力”的展示，引导客户积极主动

的经营销售状况及经营中遇到的困难，与零售客户一起分析卷烟销售下降原因，在情感上拉近与零售客户的距离。引导客户搜集市场信息，分析周围潜在的商机，为

;积极寻找卷烟零售许可证的空白点，针对有经营实力的个体户，加强入网政策宣传，争取优质的终端资源。　　三、宣传行业政策，正确引导客户稳定卷烟

，交流卷烟陈列、经营技巧、品牌培育等经验心得，通过先进客户的成功案例引导客户自觉做好各项工作。　　二是积极开展“眼见为实、以点带面”的现场观摩会。增强培训互动性，

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