烟草在线—吸烟有害健康！

、酒宴等宣传，提升金圣品牌知名度，并提升金圣主销规格在二三类主销规格中的市场贡献度。　　三是做好卷烟零售客户服务工作。要把零售客户致富为目标，以金圣品牌培育为

客户服务工作。　　一是科学开展卷烟经营指导工作。对客户所处地段、卷烟销量、主销品牌、库存变化进行调查、分析，提供有针对性地经营指导意见；针对某些卷烟动销缓慢、上柜率低等

，如家族式陈列法、价格陈列法等，且价格标签的方向要统一，使卷烟陈列总体协调一致。　　四、重点突出。货柜中的卷烟在丰满陈列的基础上还要主次分明，突出主

创新营销满足客户需求、拉动消费者，稳定卷烟营销；积极引入市场需求的“滕王阁”“十二生肖”“钱塘利群”等新品，把新品作为客户盈利的主销品牌（规格

。结合货源情况，提醒客户订满主销品牌配额、增加辅销品牌种类，适度增加订货总量，避免因资金不足造成订货不成功、订货不足的现象发生。

选点客户因不上柜，不配合宣传等原因被取消选点资格后，通过收购、窜货等非渠道方式经销选点新品的，一经发现，将停供紧俏卷烟和主销的畅销卷烟

;形成消费热点。加大宣传促销力度，围绕低焦、雪茄、细支烟、真龙主销规格开展营销主题活动，提升活动参与率，促进社会动销。

优化工作。　　　一是精准调研现状。深入细致的调查线路各类卷烟的主销品牌规格及动销较慢的品牌规格，理性预测区域市场存在的市场机会和隐性需求，更加深入探索市场动销规律和周期性

，对比目标任务查找差距、持续总结改进，全力确保销售目标的实现。　　二是狠抓结构提升。深入挖掘结构增长点，全面分析各片区品牌表现，明确各片区主销规格目标

，检查重点商户。瞄准主销卷烟品牌，盯紧重点商户，盘库存、增销量。尤其对辖区经营规模较大商户，以及连锁超市重点开展检查，严防异地卷烟

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