烟草在线—吸烟有害健康！

市场需求的第一手资料，并结合历史数据及当地社会经济发展状况等因素，对2014年卷烟销售、结构调整、市场布局、品牌培育等方面做出基本判断，准确预测消费趋势。要按

等，结合历史数据进行有效分析，提升分析、预测、把握卷烟销售市场的能力；在之后将要开展的客户分类工作中务必要认真细致，婚庆工作也务必做到日清日结、月清月结

工作上水平的必然要求。因此如何做好市场预测工作是当前烟草企业应该关注的问题。笔者认为，开展卷烟销售需求预测工作要坚持“四项原则”。　　坚持尊重历史数据的原则。烟草工作人员要认真查找、整理

市场调查分析，了解市场容量。在广泛调查和分析历史数据的基础上，了解市场总体容量，各阶位段的需求比例，做到心中有数，为了解市场需要什么打下

，在拜访过程中主动帮助卷烟零售客户分析历史数据、近期卷烟消费动向等市场信息，并把近期公司的货源政策向客户宣传，让客户在进货时有侧重点，便于缓解节前

誉度。　　三是科学投放，定期跟踪。根据历史数据、客户销售能力及所处商圈位置市场部把培育真龙（珍品）、真龙软祥云、真龙鸿韵、真龙海韵作为抓手，并打造

，强化宣传，提高品牌的市场知名度和美誉度。　　　三是科学投放，定期跟踪。根据历史数据、客户销售能力及所处商圈位置，合理确定目标客户，科学

项目相关内容，收集、整理2010、2011年涉及年度预算、下达的定额标准、预算总额，实际执行单位标准、实际执行总额等历史数据，务必做到统计完整，数据准确。　

帮助卷烟零售客户分析历史数据、近期卷烟消费动向等市场信息，并把节前公司的卷烟库存情况及时向客户通报，让客户在进货时有侧重点，便于缓解节前资金紧张。　　三

加强经营能力及盈利水平提升工作。认真调研，科学筹划，按照零售户卷烟销售历史数据、经营能力、周边环境等因素合理划分客户群，对零售户的经营现状、库存情况、品牌情况

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