烟草在线专稿　　国家局姜局长曾经指出：“消费者的需要就是市场。谁拥有了相对稳定的消费群体，谁就拥有了真正的市场。满足消费者的需要最为关键的是为其提供质量好、符合其吸食风格和口味的产品”。认真开展市场需求预测，为消费者提供满意产品，是是践行“两个至上”行业共同价值观的体现，是实现精准营销的必经之路，是推动营销工作上水平的必然要求。因此如何做好市场预测工作是当前烟草企业应该关注的问题。笔者认为，开展卷烟销售需求预测工作要坚持“四项原则”。

　　坚持尊重历史数据的原则。烟草工作人员要认真查找、整理、分析近年来卷烟销售数据，结合当时的宏观经济环境以及辖区内的经济环境总结出卷烟销售变化的季节性、周期性、趋势性等规律，全面的把握市场的变化趋势，为当前卷烟需求预测工作奠定坚实的基础。

　　坚持注重市场需求的原则。客户经理加大市场走访力度，开展有针对性的市场调研活动，详细盘查市场库存，详实记录客户的经营状况，认真咨询客户需求，细心关注市场状况，全面把握市场动态，并将所获取的信息整理、提炼、分析，确保信息的真实性和准确性，为卷烟需求预测提供有力的支撑。

　　坚持注重品牌战略的原则。烟草商业企业认真贯彻落实国家局品牌发展规划，积极响应市局品牌发展要求，以培育全国重点骨干品牌为导向，不断加强省际间卷烟品牌交流，不断优化各价格区间的卷烟配置，充分考虑市场品牌需求，加快卷烟销售由规模数量向品牌效益转变。

　　坚持尊重发展规划的原则。烟草商业企业在充分考虑各方面外在需求的同时，还认真分析了公司的发展规划。针对近年来各类烟发展不均衡的现状，公司要根据经营目标，全面统筹制定各类烟的发展计划，全面协调各类卷烟销售发展。