烟草在线—吸烟有害健康！

率，时刻了解销售情况，及时引导客户再次订购；注重低焦油卷烟上柜率、再购率、平均销售等指标分析，掌握低焦油卷烟的市场表现情况，为营销

（8mg）等低焦油、新品卷烟的上柜率、动销率、再购率、满足率，新品上市后目标上柜率均达到93%以上，知名品牌销售比重达到28%以上，同比

货上柜是让消费者接触的基本前提，在市场投放初期要以提高品牌知名度和客户认同感为主，要引导零售客户以多批次、少批量进货为原则，在确保在短期内使所培育卷烟的上柜率

卷烟的基本信息和卖点，加强对卷烟零售户的推荐引导，抓好新品卷烟的上柜率，执行好品牌维护和促销策略，通过“135”工作法的客户分析，

，零售客户投诉率增多，客户满意度下降。　　4、在下达品牌培育任务时没有考虑地域性差别，今年的品牌培育考核主要强调卷烟的上柜率，如前几个月的培育品牌通泰七匹

。低焦油卷烟在盐城县级市场实现了全覆盖，市场状态也保持稳定，各项零售指标趋于优化，存销比控制在0.12。全市低焦油卷烟上柜率、动销率和订单满足率的平均值分别

，鼓励零售客户向消费者推荐新品卷烟。客户经理应根据零售客户的销售档次和销售能力与客户多加沟通，提高新品卷烟的上柜率，满足客户的好奇心理。客户经理应帮助客户结合中秋佳节

客户都是品牌推荐中的目标客户，把他们作为销售的重点推荐对象。在此基础上，进一步的拓展省外卷烟的市场空间，从而不断提升卷烟的上柜率。　　最后，紧贴

参加初级、中级营销员的职业技能学习与考试，在书本与实践中注重新品卷烟的上柜率、陈列方法；开展职业素养与礼仪培训，塑造烟草形象；做新品牌的实践者

的等待、观望心理。　　二是要强化客户上柜销售。众所周知，提高卷烟上柜率是做好品牌培育的基础和前提，上柜是检验品牌销售情况的最好方法。在精品甲退市后要引导客户上柜同价位

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