烟草在线—吸烟有害健康！

，鼓励零售客户向消费者推荐新品卷烟。客户经理应根据零售客户的销售档次和销售能力与客户多加沟通，提高新品卷烟的上柜率，满足客户的好奇心理。客户经理应帮助客户结合中秋佳节

;召开各种形式的品牌推荐会，做好重点零售客户销售培训，提升零售客户宣传、推荐、引导“七匹狼”销售能力。以点带面，扩大“七匹狼”消费群体，提高“七匹狼

，提高零售客户销售技巧。无论是集团消费用烟，还是日常的销售，要改变原先的单一品牌规格的习惯，确保5至6个规格品牌让消费者选择。在日常销售中，要

经典100硬盒、黄金叶金满堂硬盒和云烟特制紫硬盒等，以此类推，这样不仅解决了客户销售断档的难题，还帮助客户提升了销售结构，增加了盈利空间。在这推荐

的品牌数不胜数。这是因为在“产品导入期”阶段，要时刻警惕“黑色倒闭”。即零售客户销售中各类问题突出，盈利状况不佳，久而久之，零售客户便失去了向心力

主要集中于省内软盛唐和红三环系列品牌上。从本次市场调研中我们可以发现省产五类卷烟毛利率平均在5%以下，这种本大利小动销慢的省产五类卷烟客户销售积极性不高。而省外平价、溢价销售的卷烟如白

;通过系列服务取得零售客户的信任、支持和配合，形成良好的客我关系，充分调动零售客户销售新品卷烟的积极性，敢于订购重点品牌系列规格，提升品牌上柜

。　　四、加强客户经营指导　提升客户赢利能力　　品牌培育要想获得成功，零售客户的销售能力是重要一环。由于种种主客观因素的影响，客户的市场类型、经营规模、零售业态各不相同

只有1分，所以该客户的最后总得分为34分。　　原因分析：这类客户的情况一般在销售旺季转为销售淡季时最为常见，该客户无法提升星级到51档的主要原因就是其客户

;提高客户对品牌的认知程度，使零售客户真正成为卷烟营销网络的重要组成部分，真正形成工、商、零共同面向消费者的营销体系。要深入研究分析不同类型零售客户的销售规律，

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