烟草在线—吸烟有害健康！

“用心”就是要花心思、花精力去思考，去选择。这就要客户经理要舍得花时间和经理去走访市场，调研市场，了解消费者心理，了解客户要求。努力做到有的放矢

;特别是发现客户的心思，发现他的困难，然后有的放矢地做好援助工作，让客户感觉到温暖，感受到客户的情意。特别是当前处于经济新常态下，

，才能做到“品牌合口，营销对路”。其实就是依据实际情况开展适销工作，这其实就是一种有的放矢，精准营销理念。值得提倡和效仿的，希望广大客户

;逐步提高卷烟货源资源与客户需求的吻合度。　　（三）优化培育策略，紧抓市场资源施策略　　招术：有的放矢、足智多谋　　突破新品扎推上

;有的放矢，避免盲目性、无序性。要想做好归档管理，需要客户经理花时间，花精力去搜集片区各零售户的相关信息，整理相关信息，建立相应档案

;并会相对降低检查频次。这种有的放矢的做法有助于提高市场检查的效率。但是，专卖执法人员也不能忽视对该类经营户的侧面监控，防止其“质变”。一是要提高信息敏锐性。一方面充分利用

一些大品牌的休闲零食，有的消费者也会选择一些进口的食品、饮料，所以张美华都会有的放矢，早备货，在推荐时，因为有针对性，

有的放矢、游刃有余。二是在拜访内容上要从同质化服务向差异化服务转变。差异化服务，不仅仅局限于货源分配的差异化，面对形态各异的零售客户，强化客户期望管理

等信息都要全部了解和掌控，向客户推介要做到心中有数，有的放矢，有新可推；在服务上要细节周，要帮助客户把条、盒摆放在柜台货架显眼的位置

;恢复到从前的经营状态了。　　　这个教训给我们一个重要启示：开店做生意，不能老盯别人“碗里有肉”，一定要根据自己的实际情况去做，这样才能有的放矢

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