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一个创意好的商品陈列是吸引顾客、刺激顾客购买的制胜法宝。
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在江苏省姜堰市华港镇，邓金才是远近闻名的“名人”。
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烟草在线专稿 当我们在中秋佳节赚得盆盈钵满、乐不可支忙着数钞票的同时，我提醒大家注意一下：中秋节是我们商家商品换季的分水岭，大家那些季节性的商品家里还剩余多少？
首先我们要盘点一下家里那些带有保质期的夏季商品。诸如：灭蚊剂、风油精、蚊香、蚊不叮、花露水、清凉油之类的。如果积压较多的话，赶快把她们陈列到显眼的显著位置。有条件的还可以在橱窗，配以“生活小窍门”的海报加以宣传，形象地描写：“风油精”可以防感冒、治牙疼；“清凉油”可以防头晕；“蚊不叮”可以除漆斑、锈渍；“灭蚊剂”不仅能杀蚊，还可以灭蝇、杀蚂蚁、除蟑螂。努力引诱顾客对这些换季商品产生兴趣，从而产生购买欲望。
当然，如果这些换季商品不是很多的话，我们可以拿出来作为“赠品”赠送给那些亲戚朋友和忠实顾客
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烟草在线专稿 过节，给亲戚朋友送点礼品，是我们中华民族传统的观念和多数人的习惯。无论我们是从外地回家过中秋，还是玩完国庆返回他乡的工作岗位，我们都要带点东西送给亲朋好友，以此来表达自己的一片心意，从而进一步沟通和联络感情。因此为这些顾客推荐好礼品，就成了零售户乐于思考和做的一件事。
国庆长假远程顾客比较多，千里迢迢带什么？怎样带？着实让人煞费苦心，在当今物资丰裕，市场繁荣的情形下，很多物品几乎是处处都可以买到。首先我们零售户要考虑到：顾客在选择物品时，对新的物品总是充满好奇感，很多人都想买些新奇的玩意或别的地方没有的地方特产。这就跟我们到某个地方，品尝当地的美食一样。其实，不是非要吃什么，关键是要满足一下好奇心。可能
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烟草在线专稿 去年夏天，我们隔壁一个乡镇有一个小杂货批发部，因天气炎热随意私接乱拉地接个电风扇，想不到不规范的操作引发正负极碰相，产生火花引发了一场大火，烧毁价值二十多万元的商品，好在事故发生在白天，万幸的是人员并无大碍。
惨痛的教训再一次为我们敲响了警钟！“电”是一只无形的老虎，如果你对它不以为然地掉以轻心，有可能等待你的将是灭顶之灾。
随着夏天温度的逐渐升高，我们零售户店铺内的空调、冰柜、电风扇等家用电器，都基本全部开启工作起来了。但我们不少零售户家中的电线，很大程度上都是早年就预留布置好的，不是电线老化就是因电线负载标号过小，承受不了过大的电流而超负荷运载，这就很容易导致电线融断、碰相起火。因此要排除安全隐患，杜绝电火事故的发生&#x
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饮用水，记得我小时候农民伯伯在农田里干活渴了，会弯下腰用手捧起田边小河里的河水，大大咧咧地喝上几口；再后来，人们又都说河水是生水，直接饮用不卫生。于是又用柴火把它烧开了再喝；再后来，人们又习惯喝大桶的纯净水，几乎每家都是，有钱的买个饮水机和其配套使用，先进一点的还有加热烧开水的功能，没钱的就花个3-4块钱买一大桶纯净水直接使用。
随着社会的向前发展，人们为了方便，又开始习惯于买一元一瓶的小瓶装水，但从去年零售价超过两元、甚至高达十多元一瓶的系列“怡宝”纯净水，开始进入我们这边市场，饮用水的市场即刻发生了一次革命。价格占高位的"怡宝"高纯水，以及后来售价更高的“娃哈哈”活性含氧饮用水就大行其道，以往卖一元
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随着零售市场的竞争逐渐加剧，我们这些中小型零售商户举步维艰，去年差点关门大吉。今天能够起死回升，完全得益于一次在南京，看到一款韩国饮料畅销十分抢手。回来后我认真进行了分析，现在的人生活水平提高了，购物也开始追求名牌和时髦，讲究新、奇甚至刺激了。而我们商店所卖的商品和周边星罗棋布的所有商家卖的东西，几乎如出一辙地一模一样。因此，这就避免不了同类商品在同行之间竞相杀价的悲剧。如何突破这一瓶颈去开拓一片属于自己的蓝天？我想利用我家商店，彼邻年轻人比较多的全国齿轮第一厂的优势，另辟蹊径去独家代理销售深受青年人喜欢、热捧的韩国饮料。我估计也许能改变现状、帮我的商店走出窘境的。
经过一系列的市场调研和论证，我终于在友人的帮助下，首批试着进了二十箱韩国进口的熊津橙汁、柑橘汁果蔬健康饮料。每箱是180M
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烟草在线专稿 中国齿轮第一厂（江苏飞船齿轮有限公司），就和我的超市隔街相望。我的香烟如流水般的畅销，完全得益于彼邻的飞船公司。去年春天的一个晚上，邂逅几名飞船公司新招聘来的山东藉大学生，让我的生意再度锦上添花。
我的超市香烟销量虽然不错，但品牌结构比较单调，基本都是畅销的地方品牌，无形中损失掉好多外地客源。去年初春的一个晚上，我店来了几位年轻人，说是飞船公司刚刚招聘来的山东籍大学生。他们购买了一些休闲食品后，还想买几包泰山烟。由于我怕外地的品牌香烟不好销售，从来没有进过泰山香烟。我就向他们推销我们本地南京香烟，他们勉强买了一包说：“老板，你看能不能帮我们订上几条‘泰山'香烟？不是说你们这里的地产烟不好，而是我们在家乡&#x
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烟草在线专稿 经营超市的过程中，我们经常会遇到一些熟人。然而，在这些人群中有一类是很特别的，比如自己以前的上司、自己孩子的班主任、或者自己家的亲戚、抑或是自己的好朋友。面对这些人，我们是怎么做的呢？是按照商品的进价卖，还是按照正常价卖，或者是干脆不收费，一分不要送给他们呢？针对这些问题，笔者以亲身经历和大家谈谈看法和做法，供同行们参考与借鉴。
一、面对熟人
如果是熟人来店里买东西，要是不要他们的钱，他们肯定是不会拿走的，总得一番拉扯。熟人还会说：“去谁家买都是买，不是为省钱才来你这儿的。把钱给别人干嘛！”于是我也不好再说不要的话，如果是礼品，我就会按进价加上一元两元，比正常卖价低。比如进价55元&#
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烟草在线专稿 开门做生意，我们会经常碰到一些进门购物的顾客，在店内转悠一圈后一样东西都不买就扭头走人。作为经营者我们都希望留住顾客，让他们掏袋子拿钱、把商品买走。但如果真的要让他们停下离开的脚步，再转身把我们的商品带走，那我们就必须得动点脑筋、说些有作用的话才行。
针对顾客为何不买我们的东西？我分析总结了一下，最主要的原因不外乎下面两点：
价格贵
记得有一次，一位小大姐到我超市购买一只标价二十五元的铜盆，她说前段时间在别的商店买的只有二十三元。我们卖的是百货，不可能每件商品都比别人卖得便宜。但顾客反映你的价格卖高了，我们既不能说我就这个“价”你爱买就买；但又不能随意改价，否则在价格上就会让消费者对你失去信任。
为了留住这位消费者，我是这样对她说的：
