烟草在线—吸烟有害健康！

了解新品投放策略和主要特点。　　二是细宣传。掌握新品卖点，尤其是销售亮点，细致耐心地向零售客户介绍升级版金圣（吉品）特色、新品价格、投放时间及

新品价格动态、消费反映、客户建议等市场信息，将有关市场信息及时反馈。结合具体的动销数据，每月针对新品定期开展市场分析，撰写新品评估报告，更好地挖掘

，并及时保障新品物料到位，让零售客户在第一时间品吸、认识、了解新品卷烟。　　二是筛选客户“用心”。结合上市新品价格，选取辖区内在该价位段销售排名靠前、配合

;尤其是销售亮点，细致耐心地向零售客户介绍金圣（滕王阁•渔舟唱晚）卷烟特色、新品价格、投放时间及投放方式等，以提升客户知晓率。　　三是陈列

价格是新品健康成长的生命线，稳住新品价格是新品培育是否成功的关键所在。　　三是抓住时机促进动销。抓住来米易看灯赏花的消费时机，积极组织零售客户开展“娇子永相随”、“温暖

，利用零售客户商圈环境、人脉关系的特点，突出新品价格的优势，提升客户利润。　　三是切实制定好“金圣”终端客户的评价方案。从价格统一、卷烟陈列、金圣销量、新品推荐

新品入柜摆放位置，以样品特色陈列彰显效果，吸引消费者眼球。同时，注意收集消费者对新品价格、包装、吸味等的评价反馈信息，及时调整经营策略。　　三是

服务。把明码标价作为一项长期坚持的工作，要求客户经理把维护卷烟价格标签融入到日常拜访中，对破损及新品价格标签进行补充维护，强化客户对卷烟陈列、明码标价的重视程度

和针对性，保证市场供给。二是详细了解和掌握零售户库存总体情况，调整卷烟营销策略；并有差异、有力度地指导、服务好客户经营。三是扎实推进品牌培育工作。充分利用新品

春节期间市场信息采集和跟踪反馈工作，重点了解和掌握省产烟库存、价格、市场流通等市场状态，金圣新品价格、动销、客户意见等信息，同时加强信息采集分析利用

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