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烟草在线临洮消息 为深入推动辖区终端建设，发挥终端功能，提升终端价值，近日，甘肃省定西市临洮县局（营销部）以和谐终端建设为抓手，全面落实各项服务保障措施，充分提升终端价值。
一是强化客户经营指导，提高零售客户自主经营能力。通过加大日常市场走访力度，准确把握客户卷烟库存结构，了解卷烟销售动态，有针对性地制定适合辖区特征的营销策略。从品牌培育角度出发，认真做好新品卷烟上市宣传和特色推介、评价反馈工作，挖掘零售客户效益增长潜力点。
二是强化信息反馈，提高零售客户市场把握能力。充分发挥零售客户直接面对消费的作用，通过加强与消费者的沟通，第一时间获取品牌市场信息，全面把握市场机会变化信息，不断提升信息质量，
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烟草在线临洮消息 元月卷烟销售旺，品牌培育正当时。甘肃临洮县局（营销部）紧紧围绕品牌培育这一主题，立足县情，创新方法，精心组织，周密部署，着力营造品牌培育的浓厚氛围，取得显著成效。得
一是抓全员与全员抓相结合，责任分得明。通过领导带头，紧促全体员工；全体员工齐心协力，共育品牌。形成人人抓落实，齐争共创育品牌的良好局面。二是客户服务与品牌培育相结合，工作切得准。通过营销人员的贴心服务，把订单指导、引导消费与市局（公司）的货源策略、品牌战略有机结合，溶有效服务于品牌培育，以品牌培育促进服务工作。三是细分析与找重点相结合，工作做得实。通过分析市场、研究客户，找准不同商圈环境、不同层
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烟草在线临洮消息 为了进一步创新工作思路，推进“六店”建设步伐，全面提升卷烟零售终端建设水平，甘肃临洮县局（营销部）借鉴零售终端建设客户经理的“互学、互查、互评”活动经验，组织卷烟零售客户开展片区客户观摩交流活动。
一是取长补短，互学互促。观摩人员主要对“示范户”店容店貌、卷烟陈列展示、品牌培育、客户服务手册填写等工作进行现场观摩，学习好的经验和做法，对照“示范户”的亮点，寻找自己的不足，达到取长补短、促进自身店面形象、经营能力提升的目的。
二是注重交流，加强沟通。在观摩活动中，客户与客户之间围绕日常展柜维护、经营技巧、卷烟经营结构提升及品牌推介等方面进行了深入的沟通交流。
三是“两员”现场进行讲评，“两员”对“示范户”在卷烟陈列、品牌培育、手册填写、客户“十知“等方面的日常
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烟草在线临洮消息 近期，甘肃临洮县局（营销部）为确保培育知名品牌建功立业活动的全面开展，促进品牌培育工作再提升。组织全体干部职工学习培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动实施方案，并全面部署品牌培育工作。
一是紧紧围绕“532”和“461”知名品牌，始终营造保持和谐的市场环境，公平公正的对待每个品牌，实现品牌竞争的机会公平、过程公平、结果公平。让品牌吸引客户，让客户选择品牌，使品牌有序适度竞争。
二是全面推进营销人员的工作热情，实行差异化营销服务，构建以品牌为核心的架构体系，科学规划市场，加强对知名品牌的调研和关注，按照价格梯次对品牌进行重新布局，构建清晰有序的卷烟品类框架，确立清晰的品牌发展规划。
三是建立客户档案&#x
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烟草在线临洮消息 为确保培育知名品牌建功立业活动的全面开展，促进临洮县局（营销部）品牌培育工作有新的提升，有效提高新品卷烟上柜率，积极推进新品培育工作上水平，甘肃临洮县局（营销部）多举并措，狠抓新品卷烟的培育工作。
一是选择适合新品牌培育的地段和零售客户，分析该档次卷烟销售分布情况，查找同价位卷烟销售较好的业态和地段，并作为上柜首选。在未上柜的零售客户中选择相应价位卷烟销售较好的零售客户作为目标客户，对其进行推荐引导。
二是积极推荐新品卷烟的卖点，并把新品卷烟的卖点与客户的需求、消费者的需求结合起来，使客户和消费者产生浓厚的兴趣，有效提高新品卷烟的市场认知度，从而愿意接受这一新品卷烟。
三是跟踪了解新品卷烟的市场信息，并及
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烟草在线临洮消息 近日，甘肃临洮县局（营销部）从狠抓干部职工思想、培训、纪律作风方面入手，进一步加强和提升全体员工综合素质和业务能力，努力打造一支业务过硬、群众满意的队伍。
一是加强思想教育。县局要求全体员工要结合第四季度工作安排部署会议精神，统一思想、提高认识，培养强烈的事业心和责任感，进一步转变观念，提升理念，真正从思想上、行动上投身到努力开创“卷烟上水平”的目标任务工作中。
二是加强教育培训，提高业务素质。加强学习，坚持每天早晨学习半个小时时间，提高全体干部职工的业务素质和工作水平，为各项工作顺利开展奠定良好基础。
三是加强作风和纪律建设，提高队伍素质。按照“四要”作风要求，组织干部职工认真查找在思想、纪律、作风、干劲、执行力、吃苦力、服务态
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烟草在线临洮消息 为进一步加强卷烟营销工作，提高客户服务水平，在中秋节日来临前，甘肃临洮县局（营销部）立足五个方面，早安排，早部署工作，为实现全年的营销目标再添新力。
一是加强节日市场的需求预测。认真开展节前卷烟市场价格、社会库存情况调查，把握卷烟市场特点及节日需求，搞好节日市场需求预测，积极指导客户合理订购卷烟。
二是加强信息传递。根据市场需求和货源情况，制定切实可行的传递策略，通过客户经理实地拜访、网上订货平台等方式及时向零售客户传递节日期间卷烟订购时间和货源供应信息。
三是加强经营指导与服务。要求客户经理加强经营指导，开展座谈交流，帮助客户建立合理库存，充分把握节日消费特点和客户的经营能力及周边商业环境，为客户科学制定备货计
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烟草在线临洮消息 为深入推进知名品牌培育建功立业活动，实现“161”目标规划，日前，甘肃临洮县局（营销部）以“三个导向”为指引，切实履行知名品牌的培育职能，确保取得实效。
一是把握市场导向。积极向卷烟零售客户及时宣传货源信息，把握调控市场的有效工具，准确把握市场对知名品牌的消费需求，结合辖区消费实际及市场机会，建立品牌的差异化培育方案，以尊重市场为原则，满足需求为前提，因地制宜、因时制宜，统筹做好各类知名品牌培育工作，确保其健康成长、持续发展。
二是把握政策导向。结合知名品牌建功立业活动，对走势较弱、动销率较低知名品牌加强宣传引导、订单跟踪，指导客户增强品牌推介能力、缺货品牌的替代，提升客户经营能力ÿ
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烟草在线临洮消息 为深入贯彻落“161”终端建设目标规划，着力解决“形象店”建设中存在的问题，日前，甘肃临洮县局（营销部）结合辖区零售终端实际，制定针对性措施，进一步提升零售终端形象。
一是提高零售客户对终端建设的重视程度。通过多层次、多方位向零售客户宣传“161“终端规划目标，积极引导卷烟零售客户提高对终端建设重要性的认识，使他们认识到好的店面形象对提高卷烟销量和结构的重要性，并以先进典型形象带动落后店面的整改，促进零售客户店面整体形象的提升。
二是加强对零售客户的指导。根据零售客户的经营能力、地理位置和经营规模等，对农村零售客户进行个性化指导。建议店面规模小的农村零售客户追加零售终端硬件投入，扩大网订客户覆盖面，提升网订成功率。对展柜面积过小的卷烟零售客户建议扩展展柜面积&
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烟草在线临洮消息 为全面贯彻落实市局（公司）“161”二年规划目标，甘肃临洮县局（营销部）全面推动零售终端建设再提升。
一是继续加大客户座谈交流工作，围绕“161”总体目标，以多种形式的座谈交流为途径，以《客户“十知”既精准营销分析应用表》使用为契机，不断提高客户素质，完成客户从知“十知”到讲“十知”的转变。
二是加大对知名品牌的宣传培育力度，通过日常市场拜访中采集到的零售客户卷烟品牌上柜及动销情况，结合本周货源投放政策，帮助客户制定“个性化”订单，并对订单及时跟进，查找计划与实际相差原因，合理制定下周目标计划，不断拓展品牌组合宽度，增加卷烟零售客户的卷烟上柜品牌和出样个数。
三是推进“六店”建设步伐。从“形象店”建
