烟草在线—吸烟有害健康！

。”　　　同时我们还要有耐心地与零售客户进行沟通，指导零售客户在平时做好合理库存和品牌替代等工作，进一步提高其卷烟经营能力。

柜销售，农村其他经营能力较强的零售客户均能上柜销售。　　二是发挥品牌的替代作用。尽管离年底还有两个多月的时间，但部分三四类烟的主销规格、畅销规格货源已经准备执行完毕

;细分市场，积极引导推广，促进品牌替代工作。将结构提升重点放在一、二类卷烟和“双十五”品牌的销售上，重点巩固一类烟大重九、玉溪庄园优势，着力

，增强客户的理解和认同。　　二是经营指导到位。当季缺货品牌较多，在实地拜访时从包装、吸味、价格、质量、名称等作为品牌替代的切入点，加强对零售客户经营中替代品

宣传工作，品牌替代引导，指导客户寻找紧俏货源的替代品牌。　　三是以服务为宗旨，加强客户经营指导。着眼于提升客户经营能力和盈利水平，实施扩中扶小

和农村客户同价类段卷烟品牌的替代工作。　　三是优化乡村终端生态，深挖市场潜力。积极改善乡村零售客户店面形象，从拓宽陈列面积、丰富卷烟品种、明码实价、动销分析等基础工作

;客户对于金圣品牌的需求随时掌握，及时反馈与解决，尽力满足需求。通过加强货源策略的宣贯，引导客户逐步实现品牌替代，填补市场空缺；

，持续提升客户经营能力。通过帮助客户进一步优化卷烟陈列、合理确定库存数量、合理制定订货结构等，持续提升客户经营能力。　　　三是加大品牌替代宣传，提升品牌培育能力。结合

;客户经理广泛利用实地拜访、电话访问、QQ群、微信群等，多次宣传营销策略，针对缺货品牌，提出同档次品牌供客户选择，突出品牌替代，引导

省外品牌培育，细分市场，积极引导推广，促进品牌替代工作。将结构提升重点放在一、二类卷烟和“双十五”品牌的销售上，重点巩固一类烟大重九、玉溪庄园优势

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