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：卷烟需求都应该包括“谁”的需求？这个问题没有标准答案，小编的观点是卷烟需求有三个层面，第一个层面是战略需求，即烟草行业发展的需求
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几种选择，而不可能对市场做出贡献。正是基于此，通过以需求为导向的差异化营销，在未被充分满足的和未被满足的需求上赢得或超越竞争。
卷烟需求演变
自改革开放
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烟草在线湖北消息 截至5月16日，湖北省烟草专卖局（公司）完成全省2013年下半年卷烟市场需求预测评审工作，为下一阶段的工商协同和货源组织奠定了基础。
进入五月份，全省系统着手开展上半年卷烟货源清理、盘点工作。各市级局（公司）结合当前市场变化特点，盘点各品牌（规格）货源状况，上报货源调剂需求，组织适销货源，优化资源配置，为调整好市场状态提供了保障。
全省营销战线认真开展零售客户抽样调查，有效把握全省在销品牌（规格）需求和偏好状况，为下半年需求预测工作提供参考。全省共抽取32429户客户，由客户经理具体指导，对同一价位（价类）不同在销卷烟品牌（规格
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烟草在线北京消息 为贯彻落实国家局“532”、“461”品牌发展战略，北京市烟草专卖局（公司）坚持“统一规划、重点经营、统筹兼顾、共同发展”，充分考虑市场状况及实际工作，认真做好2012年下半年卷烟需求预测工作。
突出重点品牌，做到统筹兼顾。按照国家局培育重点品牌原则，结合上半年销售、网上订货、终端配货等情况认真分析研究，科学测算，突出重点，合理兼顾，做好需求预测工作。
突出精准营销，做到分类细化。深入推进精准营销，紧密结合流程调整和网上订货的开展情况，通过对品牌覆盖率、档位客户分布等数据的认真分析，并对限量和基本满足品牌实际市场情况，细化预测工作。
突出目标导向，做到准确有效。将市场需求与年度考核以及区县提报需求指标结合，
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烟草在线青海消息 为切实做好青海省烟草下半年卷烟市场需求预测工作，使预测更加贴近市场实际，5月10日，青海省烟草专卖局（公司）召开座谈会，安排部署下半年卷烟市场需求预测工作。西宁市、海东地区、海西州烟草公司及省局（公司）销售处有关人员参加座谈。省局（公司）有关领导讲话。
就下半年卷烟市场需求预测工作，会议要求：一是以1-4月份卷烟销售情况为基础，做好上半年卷烟销售预测和分析，并结合年度卷烟销售目标任务做好下半年卷烟需求预测，使预测更加贴近市场实际。二是对在销品牌（规格）逐一测评，具体把握各品牌的市场表现，认真研究分析重点品牌和知名品牌的销售态势，积极做好知名品牌的消费引导工作，合理提升卷
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：通过与大型活动主办方的沟通，了解其对于卷烟的需求情况，包括品牌偏好、数量需求等。为了防控库存风险，卷烟零售户应实现灵活的供应链管理。同时
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为确保明年元春期间卷烟销售平稳发展，江西省宜春市局从三方面强化卷烟需求预测工作。
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印尼丁香农协会（APCI）预计今年国内的丁香生产前景明朗，并能满足卷烟业需求原料。
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烟草在线北京消息 9月15日，北京市烟草专卖局（公司）组织召开2015年卷烟需求计划编报工作情况通报会。市局（公司）有关领导出席会议，计划处、各区县局（公司）有关负责人、业务科长参加了会议。
会上，综合计划处通报了各单位编报的2015年卷烟需求计划情况及市局（公司）拟上报国家局销量计划的意见。
市局（公司）领导通报了2015年卷烟销量和结构等卷烟经营目标考核思路，并对今后卷烟需求预测和经济运行工作提出明确要求：一是要理性把握市场需求，科学做好需求预测。二是要把销量的稳步增长作为经济运行工作的重中之重，在销量稳步增长的前提下，逐步提升卷烟结构，并通过加强品牌培育提高结构提升的质量。同时要发挥低档烟的调节器作用&#x
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烟草在线枣阳消息 为准确把握市场真实需求，合理组织和投放卷烟货源，近日，湖北省枣阳市烟草专卖局（营销部）本着准确、科学、真实、合理以及有效的原则，扎实开展了2013年上半年卷烟需求预测。
图为枣阳市局（营销部）客户经理秦超（右）入户开展需求预测的情景。
