烟草在线—吸烟有害健康！

，所以零售客户订货不敢贸然行事。即使有那么几家敢于“吃螃蟹”的新潮客户，每次订货也只有二、三条。品牌及数量的不足，直接影响了品牌的上柜率和陈列效果，

，了解市场的反映效果，为下一步推介工作提供信息参考。客户经理采取系统查询及市场走访等方式对目标品牌的上柜情况做出准确跟踪，对出现的问题及时分析解决，

，积极推介不同价位的知名品牌，指导卷烟经营技巧，跟踪关注客户知名品牌上柜率，稳步推进知名品牌培育，加快客户知名品牌和卷烟销售结构

，同时引导零售客户将重点品牌重点陈列，吸引消费者眼球，通过视觉效果和主动引导，刺激消费者的购买欲望，逐步提高品牌上柜率

，积极推介不同价位的知名品牌，指导卷烟经营技巧，跟踪关注客户知名品牌上柜率，稳步推进知名品牌培育，加快客户知名品牌和卷烟销售结构的升级

考核上，重新调整了客户经理在总量和品牌培育两方面的考核分值，降低了总量值考核分占比，调高了重点品牌培育考核分占比，重点关注客户经理重点品牌的上柜率

客户将重点品牌重点陈列，吸引消费者眼球，通过视觉效果和主动引导，刺激消费者的购买欲望，逐步提高品牌上柜率，提升市场占有率

指导价格避免零售客户之间的不公平竞争，给卷烟零售客户创造更大的利润空间。另外，由于我们的新品牌上柜、老品牌更替相对频繁，还要求我们服务人员及时做好明码标价维护工作

、措施，晓之以情，动之以理，通过苦口婆心的不懈努力，该客户终于接受了我的服务，品牌上柜由原来的17个增加到了现在的43个

注重增强城镇卷烟营销服务能力，保证“红双喜”8毫克卷烟品牌的上柜率，还要全力拓展农村卷烟零售市场营销空间，真正让“红双喜”8毫克低焦卷烟品牌走进广大卷烟消费者

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