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的服务与指导。　　一是加大宣传培训力度。对于纳入网上订货的客户，客户经理将其列入重点拜访计划。开展网上订货客户的培训训，并对首次网上订货的客户，上门现场进行

不对称的问题；负责关系管理，即制定大客户拜访计划并组织实施，努力保证大客户满意，建立相对稳定、长期的沟通信息渠道；负责市场调研

，并结合本地实际，制定空白村拓展计划。二是进一步提升农村营销服务质量。合理设置农村客户拜访计划，在货源分配及供应上向农村适度倾斜，同时，从本地

到位：针对每个客户实际经营情况制定充分的拜访计划，在拜访过程中做到手勤，帮助客户做好商品陈列、柜台整理、价格标签维护，通过行动拉近客我距离

;提醒结合市场拜访做好信息采集工作和当日信息系统录入提交。　　二是“到位机制”：信息员在例行采集信息时，要求做好系统拜访计划和客户商情记录本痕迹化，协助客户做好

功能列表，客户经理可通过此页面查看工作任务提醒，本次拜访计划，本周拜访计划情况，本月拜访计划情况统计。“咱们的客户经理可是‘开心辞典’，

信息共享、信息互动，才是做好拜访工作的前提。　　2、理顺工作思路，做到拜访和计划相结合。客户经理每天拜访前，首先要理顺当日的工作思路，明确

，围绕宜城营销部职业化建设要求，笔者结合自己的工作实际简要谈下客户经理拜访转型提升的内容：　　一、制定合理的拜访计划，选择弹性工作制

，制定一份详细的拜访计划，排好走访顺序，把当日访销客户数、品牌规格、计划量，尤其是做好重点客户的拜访计划，再查看自己搜集来的婚丧嫁娶

，聚焦解决群众急难愁盼问题，将实事办进群众心坎里。强化责任意识，统筹活动开展。组织开展“经营困难商户帮扶”、“我为群众办实事”等主题活动，合理制订拜访计划

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