烟草在线—吸烟有害健康！

以及机场客户。该类客户属于有着成熟销售环境和专业的销售人员，对新品牌有着强烈的需求，并且能够自主推销。按照客户分档的目的，该类客户属于能够接受并且销售各类品牌

本月有一些客户因为新品牌上柜或明码标价问题导致星级有所下降，综合以上原因，所以本月各星级客户环比上月会有所下降，特别是四五星客户。图1　单位（

。　　　劣势分析：从客户反馈信息来看，客户对新品牌接受程度还不是很高，部分客户有一定程度的排斥心理，持观望态度。　　　机会分析：受

;，批发价格为190元/条，既是省产一类烟，品牌形象意识好，容易推广销售，提升利润空间。同时又属于新品牌，客户如果选择

;另外本月有一些客户因为新品牌上柜或明码标价问题导致星级有所下降，所以本月各星级客户环比上月会有所下降，特别是四五星客户。　　（单位：件/户

的销售特征。总的来说，城区的经济水平和消费水平相对较高，人流较多，消费群体多样化，接受卷烟新品牌的能力也较强，所需卷烟的品种较多

订购量有所减少，另外本月还有一些客户因为新品牌上柜或明码标价问题导致星级有所下降，所以本月各星级客户环比上月会有所下降，特别是四五星客户。　　图

，是低档烟销售的主力军，要加强客户的销售信心，稳定消费者，培养客户对主流品牌忠诚度；另外针对其它新品牌：红金龙喜硬盒

，是每个零售商户都会遇到的问题。由于部分商户观念保守，同时对国家烟草专卖局品牌发展的大方向不了解，紧盯着销售成熟品牌，不愿意销售新品牌，

，但随着省外老品牌实力的不断增强以及新品牌的不断成长，该档卷烟市场竞争与以往相比更趋激烈。　　从以上分析看，由于省外重点骨干品牌的快速成长，以及

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