烟草在线—吸烟有害健康！

拿来，而实际情况却是“为了凑整”、“都是熟人”、“别人都没要”等诸多借口导致零售客户利益受损，严重压缩了客户的获利空间。　　（二）紧俏品规

调整，确保天子产品的状态良好、市场紧俏。截至9月5日，天子（重庆20年）、天子（壹号）两个超高端牌号均有较大幅度增长

“2+3”重点品牌来替代紧俏品牌，以此来补充短缺所空出的市场空间，并利用一部分消费者的一种“求新心理”，打好“2+3”品牌销售这张牌

卷烟盲目订购造成卷烟形成不良库存的局面。针对这种现象，我对客户进行了E家软件的安装，清楚了解店面卷烟的动销情况，针对性的进行卷烟订购。紧俏货源加大库存量

的需求与货源投放的合理匹配，解决需求量和投放量之间的矛盾。常销品牌供应上不仅要考虑客户需求更要考虑市场整体平衡问题，保持卷烟市场稍紧平衡的良好状态。紧俏品牌供应上要依据求是

过程中，店主火冒三尺，“理由”充分：紧俏烟不够卖，经常断货，我不能坐以待毙；客户经理态度不好，服务很差

细分到营销线路、细分到零售户，每天做台帐落实到位。二是充分挖掘新的市场潜力。通过调整对边境地区的紧俏烟投放策略，提升卷烟的盈利水平增加零售户的信心，阻住周边

;我们可以通过对零售户的库存管理提供指导，让客户建立合理的库存，减少畅销品牌的断档概率。对紧俏品牌，做好解释和沟通，除此之外还要帮助其寻找可以

的，客户经理须在半个月内完成价格标签的发放和维护工作。对于客户人为原因造成价格标签大量损耗或丢失的，可视情况采取停供部分紧俏货源或丢失标签品牌1-3个月的处罚。三是严格执行明码实价

生产企业目前也都在于洪区走访市场，他们的做法是你订了我多少烟，我给你相应的促销品。你不订我的产品，我也不会给你什么。而相对紧俏的那几种香烟，即使

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