烟草在线—吸烟有害健康！

工作。　　一是监订单，拓宽度。通过分析客户卷烟销量、库存及动销情况，指导客户合理订购卷烟，结合商店周边经营特点引导客户上柜适销品牌，增加品牌

完成旺季销售目标。　　　二是抢先掌握客户经营能力，指导客户订单。按照客户本年度销售情况，分析客户经营状态，引导客户合理提报需求量，根据客户经营

。　　四是跟踪指导到位。抓住实地走访和平台数据两个关键，跟踪客户实时购进状态，分析客户库存状态，有针对性帮助客户优化卷烟销售结构，提高客户经营水平。

卷烟销售保驾护航。　　一是专销结合不放松。充分发挥销售攻坚小组作用，联合携手走访市场，加强沟通协作，多角度交流分析客户卷烟销售情况，发现异动

、销比，分析客户各品种卷烟结构比例是否合理，订购卷烟上柜情况，能否在所处商圈销售等。　　四是结合零售客户实际经营情况，评估真品卷烟外流风险及其

。具体划分为客户品牌推荐教条、欠灵活;简单推荐，推荐意识不强；自如、灵活、会主动推荐三方面。三是店容店貌。归类分析客户门头、店内商品陈列情况。四是明码标价、货签对应。五是

库存数据上传的重要性，采用合理方式激励客户规范使用信息系统，帮助客户建立长远发展眼光。同时，借助V6系统分析客户扫码销售情况，杜绝集中扫码情况

，以此为主线，动态分析客户社会库存。　　　三是以数学模型为支撑。利用二维分析法对全年各乡镇库存数据进行解析，根据合理库存偏差指数推断出客户月均销量，从而

拜访计划。从客户历史销售、店内卷烟品类、附近商圈环境等方面分析客户经营情况制定拜访计划，突出拜访重点，提高拜访实效。　　二是及时宣传行业政策。客户经理在实地走访客户的过程中

详细分析客户经营情况，综合考虑客户级别、店面形象、对相关政策的熟知度、订单执行情况等因素制定拜访计划，突出拜访重点，提高拜访实效。　　二是突出重点

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