烟草在线—吸烟有害健康！

。　　全体专销人员把市场作为工作的出发点和落脚点：1、专卖人员分成三个组交叉进行市场检查制造一个良好的市场环境。2、客户经理分别对客户进行盘点、进行市场分析根据货源情况进行订货指导。3

拜访，采取多项举措指导客户做好节前卷烟营销工作。　　一是做好订货指导。与零售户一起分析市场状况，根据同比、环比分析，制定合理的卷烟订购计划，并将2016年

价位等进行“一对一”现场订货指导。　　落实订货总量。积极向客户宣传市场化取向改革方案，选择一批诚信度高、配合程度好的客户作为“领头羊”，“面对面”当场商定每日、当月、季度订

，采取弹性工作制，做好客户订货指导和订货管理。坚持日通报制度，及时掌握销售变化。　　三是要积极应对严峻形势，继续加强客户库存管理，从细节上

; 　　四是加强订货指导，要求客户经理指导客户在市场状态和卷烟价格发生变化时，根据自身库存和销售情况科学合理订购卷烟，确保卷烟销售价格的平稳过渡，维护

能力强的零售客户开展订货指导，告知零售户具体的订货时间和供应量，提高新品上柜率，帮助零售客户提升盈利水平。三是针对新品投放零售户进行销售数据分析，

成功；　　三是加强客户订货指导，指导客户结合自身实际经营能力、卷烟库存、商圈环境变化等多种综合因素，合理制定卷烟订购计划，优化卷烟品类结构

认真把握市场动态，根据卷烟品牌月、周订货指导表及时向客户宣传货源供应策略。　　二是要求客户经理加强品牌培育工作，重点突出金圣系列、云产卷烟，加强重点品牌上柜

全年卷烟销售工作打下坚实基础。　　二是加强与客户沟通，做好零售客户宣传工作。营销人员要提前将访送调整安排及时间向客户宣传告知，加大对客户订货指导，积极引导

分析，巧助策划。客户经理在日常走访过程中帮助零售户维护好店面形象，并对其做好订货指导，加强对不同种类零售户销售状况的分析，讲解营销技巧，帮助

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