烟草在线—吸烟有害健康！

宏观经济压力及烟草业存在的生产能力过剩的情况，甚至宾馆业务也可能会受挫，虽然宾馆业务对ITC公司的销售额贡献的并不太多。不过，由于市场对该公司的产品潜在需求旺盛

，而只是促使吸烟者从卷烟转向了其他烟草产品。同时烟草公司也在不断挖掘烟民的潜在需求，开发出更加符合管理规定的创新产品。

）断销等出发，挖掘潜在需求，以适时替代。　　三是激发客户的购买欲望（D）。开展新品推荐时，激发客户的购买欲望是成功上

个性化服务和利益引导结合起来，认真引导和分析新品牌烟的利润空间，从发展的角度、消费者的潜在需求结构，客户将来利益的增长点作积极引导；客户经理

已形成的涵盖中速、高速和超高速三个技术平台上，ZB25型和ZB 45型包装机组要继续根据市场需求进行个性化开发，同时要深入挖掘中小烟厂潜在需求，延长产品生命周期

程虽然只有短短几分钟，但其不仅仅只是引导客户订货、采集订单，更是一个从“细微中见服务”的过程。短短的几分钟的对话能从中了解到一些能够及时化解的问题和客户的潜在需求

升品牌价值。　　要丰富拓展服务内容。随着客户的需求越来越个性化、差异化，这就要求企业不断丰富与创新服务内容，不断适应与满足客户的各类现实与潜在需求，为客户

服务标准，深度满足客户的现实需求和潜在需求。二是要进一步在与消费者“e路”上下功夫。要通过不断规范行政执法提高市场净化率，通过市场分析，有效组织名优品牌卷烟

客户沟通交流了解他们的实际需求和潜在需求。　　客户经理要做的有三点，第一，烟草零售户市场管理；第二烟草品牌培育；第三服务客户。每个客户经理

，该公司产品的主要出口方向是巴尔干和非洲市场，同时公司也关注着中东和西南亚市场——亚洲市场人口和财富都呈增长态势，烟草市场存在较大的潜在需求。　　展望未来

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