烟草在线—吸烟有害健康！

，并结合“暖心计划”、“眼球计划”引导客户做好明码实价、诚信经营，卖好“金圣”和省产卷烟。　　二是结合“跟班作业”进行市场调查。营销部门负责人结合市场考核和跟班作业及时了解

;及时告知零售客户节后订货时间、货源投放标准等信息，保障零售客户实际需求。同时，对零售客户节后卷烟经营进行指导，引导客户合理订购，保持科学库存

需求心中有数。　　三是三员联动促销售。要求专管员、送货员和客户经理认真做好等级调整办法、品牌陈列上柜标准、守法经营等政策内容的宣贯工作，积极引导客户树立“多卖、卖好、省产及金圣烟

培育能力和经营能力，总结客户在品牌培育方面的不足，并采取有效措施对症下药，改进方法，指导经营，引导客户懂宣传、知替代，

，客户经理要抓住品牌培育的有利时机，加大重点品牌的引导推介力度，耐心向客户宣传重点品牌的特征、内涵及卖点，有效引导客户做好重点品牌的上柜及陈列工作

，挖掘节日市场消费潜力，继续引导客户合理库存卷烟以满足春节市场所需。　　四是全力规范春节前的卷烟市场秩序，通过主渠道将市场的水注满，抢夺年前

;结合客户评定新标准引导客户尽量多订购省产卷烟，增加省产卷烟库存；四是加强防范意识，针对节前卷烟销量增长较大，客户店内生意较繁忙的情况

市场工作中存在的问题。　　三是加强客户宣传。利用市场走访时间，向零售户宣传烟草专卖法律法规相关知识，积极引导客户守法经营、规范经营，严禁向非法收购倒卖卷烟

;提升销量。营销人员要根据辖区客户销售能力，细分客户类型，有针对性的开展订货指导工作，进一步加大卷烟的宣贯力度，引导客户合理增加库存

任务细分到每位客户具体到品牌，强化每日订单跟踪，通过订单跟踪积极引导客户加大卷烟库存，多销省产烟及金圣烟，努力提升卷烟销量。四是加强沟通、强化服务

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