烟草在线—吸烟有害健康！

客户经营能力。组织营销人员及时学习掌握新品卷烟上市信息，了解品牌文化、定位、卖点等内容，推荐省内省外“十大品牌”以图文并茂的形式第一时间告知目标客户，确保客户

选取适合新品销售且经营能力强的客户作为目标客户，有针对性地制定营销策略，提高目标客户销售新品的积极性和主动性。三是终端发力，刺激动销。积极发挥零售终端品牌培育

影响因素，用定性的方法对预测基准值进行判断和修正，把握农村卷烟消费的需求。二是强化农村市场品牌培育工作。结合农村市场实际情况，从选择目标客户、产品宣传推荐

投放目标客户，确保新品培育精准定位。　　三是同步宣传引导推介。深化工商零协作，以自律互助小组为平台，突出抓好终端卷烟形象陈列，推介品牌文化

操作手册”以及注意事项，为现代终端建设对象调查顺利开展奠定基础。　　二是结合辖区零售终端，确定目标客户。客户经理对辖区零售客户进行实地拜访，宣传终端建设

;选定推广目标客户，为进一步推广网上订货工作奠定基础。　　二是加强客户经理的主动性。要求客户经理主动联系辖区内的目标客户，大力宣传网订优势，提高客户参与网上

。　　一是注重目标客户的选择。根据零售客户经营能力、所处商圈等实际，分析新品特点，依据适合性、匹配度选择合适的零售客户作为新品培育目标客户，并制定上市推广

的目标客户及目标值细分到每个访销周期，逐一击破各个目标，强化考核，确保品牌培育工作抓出实效。　　二是动态跟踪，分类指导。坚持每周都有目标客户、有

，先在重点乡镇重点街道的目标客户培育上柜，再根据品牌的动销情况，适当加大品牌的上柜率，确保新品牌在市场卖得出，站得住。　　　三是

；　　二是针对目标客户加新品卷烟品牌宣传力度，详细介绍“庐山（大红运）”包装特点、品牌涵义、吸味特点和发展趋势，增强目标客户的销售

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