烟草在线—吸烟有害健康！

。　　二是强化重点品牌的推介引导。积极向零售客户推介宣传新品牌和重点目标培育品牌，指导客户醒目样品陈列，不断提高新品牌、重点培育品牌的上柜率，努力提升销售结构和档次

;二是引导上柜，积极向未上柜客户进行引导，进一步提高品牌上柜率；三是做好对客户销售“泰山（宏图）”的经营指导，帮助客户

的上柜率提出了重点要求；三是把“135”工作法的使用情况纳入考核，提高客户经理分析和把握市场的能力水平，确保证月工作计划的顺利开展；四是每日填报

和卖点等特点，并帮助零售户分析该品牌的消费对象及销售技巧。　　二是新品上柜要到位：在走访市场时要跟踪该品牌的上柜率，要求零售户放在核心区域展示销售

;为客户选择符合实际的品牌作为重点培育对象，提高重点品牌的上柜率和再购率。　　　三是开展市场调研，关注零售户需求及消费者需求，及时调整工作方式，

品牌培育力度，积极拓展本地低焦油卷烟市场。　　二是引进新品，加大“金圣（硬时代）”培育力度，将品牌上柜率和动销率等指标列入到考核

，有效提高了客户和消费者对白沙（硬蓝尚品）知晓率，使白沙（硬蓝尚品）品牌上柜率、动销率、销售比重得到稳步提高。

，深入分析本地市场潜力，充分挖掘市场资源，努力提高重点品牌上柜率。　　三是加大考核力度，制定客户经理品牌培育考核细则，区局考核组定期对

、终端建设、订单成功率、销量、品牌宽度、重点品牌上柜率等为内容，将考核结果与客户经理工资挂钩，以促进客户经理日常工作的开展。

客户了解8元以上真龙及黄鹤楼等重点培育品牌上柜率、网订电结、陈列展示、卷烟购进和库存、零售价格等终端建设情况。现场走访结束后，各组分开讨论，并将采集的各种信息作汇报交流

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