烟草在线—吸烟有害健康！

初次拜访时必须开展网上订货指导工作，并帮助新客户完成第一次订货。同时协助零售客户做好卷烟陈列、明码标价、店堂维护等工作，并根据零售客户所处的地理位置、商圈业态

，动员客户自主提报，自愿加入到功能终端行列中来；二是要求认真开展市场调研。对城区主要路段、重点客户的商圈环境、店面形象、经营能力、品牌上柜情况、盈利水平、卷烟经营毛利率

工作能力；四是提升品牌培育工作创新，要求每一位营销人员结合辖区实际销售情况，对客户所处商圈环境、地理位置，主销品牌规格等进行全面分析，在努力

实际经营能力、所处商圈、消费群体等因素有针对性地向客户推介重点品牌与低焦油品牌，要求营销人员在推介品牌时注意将品牌的特点、卖点及烟草行业品牌发展战略向客户进行讲解，在提升

丰富经营指导服务内容，要求营销人员将经营能力提升、重点品牌培育等纳入重点服务内容，结合客户地理位置、商圈环境、历史销售等为客户开展经营能力提升服务，对客户销售

，对重点品牌价格、库存情况实时监控，为品牌培育策略的有效调整及实施提供重要的客观依据。　　三是加强客户有效指导。在综合分析客户商圈类型、消费层次、消费习惯等信息的基础上

柜展示，做到陈列规范、摆放整齐、醒目；三是经营指导个性化。根据各形象店经营状况、地理位置、商圈等因素，通过分析客户卷烟经营毛利率、月均销量、单条均价、商品动销

客户充分发挥自身的主管能动性，拓展发散性思维能力，根据自身店铺的特点、特色，突出本色和个性化，对自己所处的商圈、主要经营卷烟品牌、月利润等综合考虑

客户满意”的迈进。　　四是提升客户经理品牌培育的能力。根据品牌战略规划、品牌发展计划，综合考虑片区和商圈实际、客户同价位卷烟历史销售数据等因素，自主设定的方法

%。　　细分市场，明确目标。将低焦油卷烟推荐给人口流动量大、商务人士出入较多的商圈及商务楼等市场，并选择一些销售能力强的客户作为销售低焦油卷烟的市场主体，不断提升低

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