-
烟草在线临洮消息 为深入贯彻落实市局（公司）关于做实精准营销，积极推进“卷烟上水平”的工作安排和部署，做到客户卷烟供货“客观、公平、公正”，符合客户经营实际，近日，甘肃临洮县局（营销部）从五个方面提出要求，确保卷烟精准营销再上新水平。
一是要求经营人员要全面熟悉掌握辖区市场变化情况，密切关注辖区季节变化影响、人员流动趋势、特殊用烟规律、零售价格到位、社会库存变化等综合因素，依据市场和客户实际需求适时调整客户供货数量。
二是要求经营人员要在日常拜访中认真负责的盘查客户库存，确保采集数据的真实有效，在全面细致分析的基础上，对库存过大或过小的客户及时调整供货数量。
三是要求经营人员要加强对客户的服务力度，帮助客户分析经营中的优势及不足，
-
烟草在线临洮消息 为进一步优化网络运行模式，有效提升网上订货工作，甘肃临洮县局（营销部）按照工作要求，积极谋划，多措并举，稳步推进网上订货工作。
一是走访培训。在市场走访过程中，发放“新商盟”零售客户操作手册，对网上订货客户进行“新商盟”操作培训、手把手指导。针对电脑操作水平较低的客户采取一对一培训和演示指导，通过现场操作和讲解使客户掌握各项操作流程，以达到培训一户、订货一户的效果。
二是QQ指导。充分利用零售客户QQ群，直观、方便、快捷地指导网上订货客户快捷掌握“新商盟”网上订货系统。针对电脑操作水平较高的客户，采取通过网上QQ视频指导，使这些客户快速掌握“新商盟”的各项网上操作，既提高了拜访效能，又节省了时间。
三是电话教授。针对部分零售客
-
烟草在线临洮消息 为认真贯彻落实市局（公司）各项工作安排部署，推动创先争优、一诺三评三公开活动的深入开展，确保完成“五出”工作目标，甘肃临洮县局（营销部）紧紧围绕省、市局（公司）工作部署，高点定位谋划，创新工作举措，全面提升工作执行力，开创工作新局面。
一是抓学习强素质，创建学习型基层单位。县局（营销部）充分认识到学习的重要性，结合本单位实际情况，集体讨论制定学习计划，要求全体员工围绕学习目标，每个季度至少上交一篇学习心得体会，全年做好不少于10000字的学习笔记。通过统筹安排、分段实施、循序渐进、典型引路、整体推进。每周一的例会时间简要汇报学习内容和心得体会，每月召开一次
-
烟草在线临洮消息 近日，为进一步提升客户盈利水平，真正实现“客我双赢”，甘肃临洮县局（营销部）结合市场实际，加强客户经营指导，确保零售终端工作取得实效。
一是加强新品上柜宣传。帮助客户分析其消费群体的消费特点，鼓励客户主动进行卷烟推销，针对当前新投放的“苏烟（五星红杉树）、黄鹤楼（软蓝）、利群（软老版）、红塔山（硬恭贺新禧）、双喜（满堂红）、七匹狼（蓝狼）、红塔山（国际版）”等牌号卷烟，重点引导客户做好新品宣传。
二是加强库存周转指导。及时告知客户货源投放信息，根据客户的库存情况及时对客户进行订货、销售与合理库存指导ÿ
-
烟草在线临洮消息 为着力推进卷烟营销上水平，全力推进营销服务上台阶，确保品牌培育出成效，甘肃临洮县局（营销部）进一步落实定西市局（公司）安排部署，开展品牌培育“建功立业”活动，制定品牌培育目标，加大新品培育工作。
一是做好新品牌的宣传推介工作。对新品牌的宣传，不仅从卷烟的质量、包装、内在品质上进行宣传，还及时向卷烟零售客户发放新品牌宣传资料，让卷烟零售客户了解新品牌卷烟的一些特点，引导零售客户有的放矢的订购并向消费者推荐新品牌。
二是通过集中培训，让零售客户客户了解掌握新品卷烟的基本信息和卖点，新品卷烟的产地、名称、包装、吸味特点、价位特点，了解新品卷烟与其他品牌的不同之处，提升客户的卷烟推荐能力。
三是选择适合目标
-
烟草在线临洮消息 为适应行业发展需要，打好推进“卷烟上水平”的市场基础，甘肃临洮县局（营销部）目前着手以市场为导向，推进营销工作转型。
在营销理念方面，坚持用市场的手段解决市场的问题，注重销量、品牌、结构、效益和服务的同步提升。围绕“陇之情”服务品牌建设，以“一条主线、三个要点、五个步骤”为特征的“135”服务营销工作法为基础，坚持“严、实、细”的管理要求，实现向管理要效率，向管理要效益，进一步推进营销人员实现转型。
客户经理的工作模式由以往的注重形式的走访转变为注重“135”工作法应用、“十必做”客服等为重点内容的深度拜访，要切实做好以平等互利、长期合作、共同发展为主线，以市场、客户、品牌分析为基础，开展好基础信息维护、卷烟陈列、供货总量商定、新品上市宣传、重点
-
烟草在线临洮消息 针对春节后卷烟市场特点，甘肃临洮县局（营销部）紧紧围绕2011年全市终端建设工作重点，以终端建设上水平为总体目标，持续推进终端建设进程，进一步提升零售终端建设水平和整体服务水平，重点落实零售市场客户服务。
一是全力做好店面形象维护。根据春节过后市场实际，全面开展店面形象维护工作，重点对店面形象下滑，卷烟陈列凌乱的零售户进行维护，确保终端形象再提升。
二是全力做好品牌培育工作。围绕今年市公司新投放卷烟品牌（规格），有针对性的对零售户进行新品推介及售后跟踪服务，回访新品销售情况，及时做好新品推介。
三是全力做好客户“十知”宣传工作。在日常拜访中，在做好维护工作的同时，以“十知”为主要内容，
-
烟草在线临洮消息 为了准确把握节后卷烟市场情况，解决春节期间因拜访周期偏长，造成零售户自觉维护展柜意识降低的问题，防止辖区零售终端建设工作出现滑坡，近日，甘肃临洮县局（营销部）组织机关全体人员对零售终端建设进行了一次全面诊断评价。
本次诊断评价涵盖了辖区所有重点市场，对所有“两员”片区实行全覆盖，对店面形象、卷烟陈列展示、135工作法应用、新《客户服务手册》的使用及客户基本信息、客户类别、卷烟经营记录、客户服务记录、订货计划及库存登记，各类记录、资料、信息等进行了全面客观公正的评价。
通过本次评价诊断，进一步把握了市场动向，找准“两员”在工作中存在的问题、差距和不足，为全面改进和提升客户服务质量提供依据、明确思路，为下一步如何提升终端建设明确了方向。今后，临洮县局
-
烟草在线临洮消息 近期，为巩固零售终端建设取得的成果，促进零售终端建设再上新水平，甘肃临洮县局（营销部）充分发挥各岗位员工的岗位职能作用，全员皆兵，开展了“形象店、品牌店、规范店、盈利店、信息店、和谐店”建设活动。
县局（营销部）强调指出，目前零售终端建设处于关键时期，全体员工要树立负责任的工作意识，不能麻痹大意，不能思想松懈，要迎难而上，继续努力，避免零售终端建设已经取得的成果出现倒退下滑现象，为此开展“六店”建设活动势在必行。
一方面要求各岗位员工要加强对客户的宣传引导，讲解“六店”建设的目的和重要意义，最大限度的取得客户的理解和支持，使客户自觉加入到“六店”建设的活动中来，客
-
烟草在线临洮消息 声声祝福语，浓浓关怀情。春节将至，在新春佳节到来之际，临洮县局（营销部）在紧锣密鼓抓专卖、促销售的同时，不忘为县局（营销部）发展做出贡献的老同志。立足弘扬定西烟草“德”文化，认真落实离退休人员“两项待遇”，及时为离退休人员送上节日的问候。
1月20日，县局（营销部）由营销部副主任和综合办相关人员对县局（营销部）离退休员工9人进行了走访，并致以节日的问候，在慰问过程中对离退休人员的身体健康状况、生活状况进行了详细的了解，并提前祝他们节日愉快、身体健康、万事如意、阖家欢乐。离退休老职工也详细了解了县局（营销部）当前的发展状况，他们对单位的慰问和关心表示了衷心的感谢
