烟草在线—吸烟有害健康！

的终端资源投入到潜力客户上，一步一台阶，逐步提高终端建设水平。

了销售增长的主抓方向变为农村市场，特别是具有潜力的行政村市场，利用众多“点”上的扩量来促进整体“面”上的稳定。　　三全力。一是全力抓好潜力客户指导工作。潜力客户针对的是发展

及细支烟的品牌文化和内涵，激发客户订购新品和细支烟的兴趣。　　　二是奏好上柜功，提升订购率。通过日常拜访替客户分析周边环境和订单，并针对重点客户、潜力客户

，将购进升级版“金圣”较少或未购进的作为重点宣传的潜力客户，帮助客户算好一笔投入产出账，提高新品吸引力，为客户经营增加新亮点；把住新品上

等；熟悉目标客户资源；熟悉阶段性品牌投放策略。　　二是做好“一个调查”。广泛开展新品入市前市场调查，全面掌握市场消费潜力、客户对新品认识、上柜销售信心及销售预期

，充分发挥客户经理的职能作用，注重对潜力客户的挖掘和培养，要注重工作的结果和效果。　　二是全面提升专卖工作质量。深入开展中小学周边50米内零售许可证专项整治工作

充分熟悉品牌卖点，了解新品吸食口味、价位及生产厂家等特点，在此基础上，结合自身对片区的掌握情况，对潜力客户进行重点推介，讲解品牌知识

的客户，作了详细的摸底调查。掌握现状、摸清条件，发掘潜力客户，为进一步推广找准了工作重心和方向。　　三是积极引导。采取“一对一”方式对客户进行订货指导

，不是催着营销人员上门去推销，而是沉下心来加强市场走访和需求调查，提升精准营销效果。目前，已完成了国庆前期151家有潜力客户的需求调查和营销服务新举措

区、潜力客户矩阵区和一般客户矩阵区，根据不同矩阵客户的购进单品数量及单条均价，确定该矩阵客户的投放指数，核定投放量，做到量体裁衣、差异化投放。其

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