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广西大新营销部1月份卷烟销售实现“开门红”
%;单箱销售额21756元/箱,同比增7.48%;
一二类
烟销售210.6箱,同比增22%;8元以上真龙销售169.2箱
江苏省高邮分公司:一季度卷烟销售业绩斐然
,同比去年上升10.9%;单箱销售额29978.7元,同比去年上升10.3%;
一二类
烟3302.076箱,占总量的38%;
河南陕县分公司科学贯彻服务理念践行“实•优”服务
。 三是对客户卷烟经营多加指导。以增强客户盈利能力为切入点,对重点品牌的摆放、上柜率等进行指导,做好高结构卷烟的宣传推介,促进
一二类
卷烟的销售。 四是对客户多进
福建南靖召开节后卷烟销售及市场分析调研会
;明显影响了卷烟零售业务量及通系列等重点牌号的下柜速度,导致许多客户
一二类
卷烟库存相对较多。 最后,在充分讨论后,会议依此确定下阶段将开展驻店促销、婚宴
福建南靖分公司建档监管销售重点户
总量、
一二类
烟以及灰狼等重点牌号的销售记录;客户经理本着“参照历史、就高取值、适当增长”的原则,相应设定重点户2011年全年及各月各项销售指标的销售目标;同时
四案例详解如何做稳51档星级
限量5件,其月购烟总量4.8件,品种出样数42种,月购烟均价84元,月购
一二类
烟比例均超过16%以上,但仍没有达到51档位星级
河南中牟县公司多措打造黄金叶品牌全国性标杆市场
商户领跑活动。2011年开展
一二类
黄金叶品牌商户领跑活动,根据零售商户
一二类
黄金叶增量、增幅、市场份额等指标进行评选。按照
一二类
黄金叶品牌不同规格不同阶段的发展态势,灵活调整商户
河南郑州中牟分公司培育“黄金叶”品牌有新举措
开展商户领跑活动。2011年开展
一二类
黄金叶品牌商户领跑活动,根据零售商户
一二类
黄金叶增量、增幅、市场份额等指标进行评选。按照
一二类
黄金叶品牌不同规格不同阶段的发展态势,灵活
三方面做好中高端客户经营指导
销售指导工作 根据公司的要求,中高端客户的
一二类
烟月销售量要达到一定量的要求才可以。如一般中高端客户的一二卷烟月订购量至少要达到3件以上。但在近阶段,由于公司开始货源
由“点”及面思考优化卷烟销售结构
,在终端建设维护和客户服务指导上做得不够,对市场的控制力不够强,导致很多重点品牌在市场上认知度低,上柜率不高,
一二类
烟占比不高,
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