烟草在线摘自烟花三悦公众号

市场概述

　　曾经，在以大为美的语境和预期中，大家使出浑身解数也要做大规模，做大体量，大是最重要，甚至于唯一的价值追求。可这么多年下来，不仅没有循大做大，即便自己比自己、今天比昨天看起来大了一些，反倒是当初为了一时的大而落下一身毛病。

　　肥大，虚胖，皆非我所求。

　　好在，越来越多的品牌在一味做大的道路上迷途知返。一方面，自然增量的戛然而止让大家无法继续淘宝掘金，存量的切割让大家不得不把注意力首先转移到自保；另一方面，大品牌日子也不好过给后来者强烈的心理暗示和策略反思，有没有必要在做大这条路上一条走到黑？

　　卸掉做大的包袱之后，鼓励培育品牌们更有广阔天地、大有作为的豁然开朗。

　　或者强攻结构，以结构换空间，以结构稳增长，以结构带规模，比如荷花的稳扎稳打、步步为营。或者做精细分，在新的价区新的品类新的需求上做足文章，比如天子（金）以超值20元斩获50000箱。或者另辟蹊径，用新的定位来塑造新的价值，比如滕王阁系列成长为金圣品牌最大亮点和成长支撑。或者做足特色，围绕求新求异求变做新的尝试和探索，比如真龙的创新营销，好猫的长乐之风，长白山的777演绎。

　　这些稳扎稳打、敢想敢为，实在可喜可贺。

　　是的，鼓励培育品牌完全没必要盲目求大、一味求大，以现有的资源配置和格局架构，你很难做得更大，而且勉强做大了又能怎样？我以为，小而精、小而快、小而美或许是鼓励培育品牌们一定时期更好的选择。然后是，

　　一手抓基础，一手抓状态。两手抓，两手硬。