“小蓝杯”5月17日在纳斯达克挂牌上市，成为全球最快IPO的公司，这个从成立不到两年的咖啡品牌，可谓“足够疯狂，堪称奇迹”，这背后少不了资本的运作。然而，对于烟草行业中人，在这样的商业案例中，瑞幸的成功营销模式更值得关注，笔者认为在目标群体的定位、解决的消费痛点、裂变的营销思维三个方面，值得一些企业借鉴学习。

　　一、目标群体的定位。强调场景化、便捷性等特点，让白领、小资渴望拥有精致、有品位的生活得到满足，从而体现“快速让你喝到性价比高的好喝咖啡”的品牌目标。

　　二、解决的消费痛点。“贵”和“远”是一些人不愿走进星巴克的主要原因，特别是在压力大、节奏快的城市生活中，在星巴克里的消费对某些人来说也许是奢侈或者遥远的。瑞幸咖啡采取自提+外卖的方式，在保证咖啡品质的同时，砍掉实体店人工和店租等成本，只需手机下单、设置喜好，半个小时后，一杯价格实惠、符合心意的咖啡就会送到你的办公桌前。

　　三、裂变的营销思维。在新型销售时代，融合线上、线下运营模式已不算新鲜，勇于尝试营销新玩儿法才值得称道，瑞幸大胆引用“裂变式”营销思维。裂变营销，也就是自传播，如《道德经》中讲到的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，是同个道理。任务奖励机制是其主要表现形式，比如根据用户阅读资讯、完成任务、参与分享、签到等方式发送优惠券（代金券）或金币，这些手段充分利用互联网+智能手机的便捷，发挥了裂变式营销低成本、无操作门槛的优势。

　　不过，瑞幸值得称道的还不止于此，瑞幸咖啡诞生初期，切入的是外卖咖啡市场，外卖厨房店在其各种店型中占比高达90%。后来它逐渐降低了外卖比重，重点开设快取店，这让瑞幸成功的从品质之争转为点位之争。特别是在资本收紧融资困难没法烧出奇迹时，小蓝杯虽然没了补贴和价格优势，但瑞幸做“瑞即购”，用自助咖啡机替代低价、高频、快速的需求，这样的策略很是明智。意识到自己是初生品牌，文化支撑不足，没法文化溢价和贩卖生活方式，难以撼动星巴克的行业地位，瑞幸迅速切换到“多快好省”模式，喊出只需为咖啡本身付费的宣言，而不拘泥于品牌灵魂。

　　确实，自助咖啡机远比“外卖咖啡”更直入本质，还符合他的一贯理念与特质。当然了，这一转变使得瑞幸成本更低、速度更快，而且还能发挥他的资本优势和商业势能，与其做不伦不类的外卖“星巴克”，还不如回归性价比的本质，做自助咖啡机，这一步堪称自我革命的转变值得许多经营者学习。