烟草在线专稿　　常言道：烟酒不分家。4月19日云南中烟和茅台集团仅用短短的4天时间，就敲定了科研、产品、信息平台、渠道、国际市场、媒介等6个方面的深度合作，无论站在烟草+白酒的产业角度，又或者基于1+1>2的品牌意愿，两大巨头的战略签约都是颇具影响、超出想象的大事。云南中烟和茅台集团的合作，大抵是看到了之前贵州中烟与茅台集团、四川中烟与五粮液集团合作的种种妙处，才迅速采取的措施。包括河南中烟与苏酒集团洋河酒厂及杜康酒厂的合作，目的只有一个，就是借助白酒的知名度拓展销售网络，与白酒生产厂家联手打通渠道通路环节。

　　烟酒合作，可谓是优势互补，可以有效整合双方的品牌资源、市场理念、企业实力、精英团队，以及产品本身具有的优良品质。正是源于这一点，才会促成烟酒双方的联合，让强强联合的双方，倚靠资本和实力带给市场更加强劲的冲击力和竞争力。烟草生产企业本身具有资源配置优越性和雄厚的经济实力基础。而知名白酒企业又具备营销策略优势、市场服务优势、渠道网络优势和推广力度优势。在烟草广告法的限制下，烟草生产企业借助知名白酒的推广平台，可以起到很好的宣传促销效果。同样，知名白酒企业也可以借助烟草生产企业产品的优良品质和品牌文化，使自己的营销手段更具多样性、灵活性、先进性和可操作性。比如：之前的贵烟“引酒入烟”，巧妙地借势国酒的品牌认同和品质背书，以极大的想象开辟了全新品类和全新市场，使部分忠诚于国酒的消费者变成了贵烟的追随者和忠诚消费者。

　　在烟酒不分家、烟酒共荣的品牌定位下，合作双方可以共同组织培训队伍，以寓教于乐的方式，协助酒楼、宾馆等消费场所组织较大型的内部庆典活动，向服务人员、管理人员提供活动组织、主持、礼仪、销售技巧等内容服务，软性渗透烟酒品牌文化。也可以共同开展赠饮品吸、联谊、有奖销售等合作推广促销活动，或者共同设计喜庆用品套装和个性化喜庆场点宣销，打开喜庆市场。还可以共同制作展柜、吧台酒座设计、精品店打造等等，配合地面公关和促销活动，形成消费高峰。

　　品牌成功的关键，在于通过不同渠道点点滴滴向消费者诉求、展示品牌具有的风范，并最终为消费者所认可。而烟酒合作，无疑让双方的营销渠道变得更为宽阔通达。从目前来看，烟草生产企业还仅限于与白酒生产企业的合作，但应该能预见到在不久的将来，一定会有烟草生产企业与消费群体更多、消费数量更大的啤酒生产企业合作，那样将会为烟草生产企业带来更为巨大的影响力和竞争力，对区域性优势品牌打造具有积极的推动作用。