烟草在线专稿　　在烟草发展品类、品系日益“活泛”的今天，横空出世的曾经的“下里巴人”感觉的短支反而被摆在了显要位置。中支作为和普通烟支相比的这支烟，明显受到了挤压，发展空间似乎受到了强有力的挑战。作为烟草的管理者和营销人员，到底该在市场推介中如何作为，才能让这两者之间得到一个均衡发展？不仅做到“有面儿”，还要做到“有范儿”；不仅受到市场青睐，更要做到消费者的“表白”。笔者以第三方立场，试从市场和消费者的角度来做一二剖析：

　　中支的平凡无奇，在于和普通烟的相交之中，没有得到更多的关注，似乎“长了点儿，似乎“细了点儿”，似乎貌不惊人，又似乎乏善可陈，在消费者的眼里，无非就是普通烟的表亲兄弟姐妹，它们两者之间的最大不同和相同，似乎说不上来渠渠道道的，又似乎在这两者之间出现了一点点不和谐。这种不远不亲、不轻不重、不咸不淡的感受，在市场和消费者之间，得到了很多的印证。但作为营销和推广人员，在市场上的反映有的可以直接传递到制造厂家，有的管道似乎不太通畅，在市场和固有的偏执之中得不到应有的重视。也有人买，也有力量在推介，但是总是让人有一种“鸡肋”的“赶脚”，这种感觉对一个品类来说，还是有些无法承受之重的。天知道，哪一天市场的反映还会有什么呢？一切尚在期待之中。

　　短支烟，在没有滤嘴时代，那是一种人们无法自由选择的“爱”。现在，横空出世的是，这个改换门庭的时代里，人们已经习惯了“养生”说教和“健康”之选的刻板印象。只要说到健康和养生，就会想到种种少、短、家常和绿色环保的好处。这有道理吗？也许吧。爱烟人士，在口口相传之中确定，这根短支应该是好抽的、危害小的、高贵的身份的象征，凡此种种，让短支烟反而成为这个时代的“新宠”和“娇贵”。有味儿，还要“有面儿”，还要“有范儿”，在这个人人追求简单却又纷纭复杂的世界里，我们的选择好多时候只是听说和感觉，跟着感觉走，没错的。大家都在传说，估计就是好的。在商家和厂家营造的氛围里，短支就是一种身份的象征，一种无法取代的高贵，这种现象的背后，有替代品的选择，更多的是还有一种炫耀和展示的成分在那里面。姑且不论好坏与否，人们的这种选择，还是有其客观的成分在里面。

　　天下之大，无奇不有。就像是选择车辆一样，有的人偏好品牌，有的人选择实用，还有人选择舒适，你能说，这消费心理有问题吗？有需求，才会有市场。对于市场和消费者的选择，商家和厂家自然也会引导和适应消费需求，满足消费需要。短支烟，应该还是受到大家的追捧，在高端引领、消费吸引和从众心理的暗示下，应该而且得到更加有力的开发和储备，让短支烟成为消费领域的一个引导符号，让大家在更为广泛的领域内，催生烟草的黏合度和消费趋势。把好的做的更好，把一般的做的广为人知，把经过市场洗礼的品牌发掘做强，把消费反映平平的品类维护在一个品牌区间里面，这样进可攻退可守，这样的消费者总是在我们的引领下有一个大致的趋势的把握和判断，这就是我们的消费导向的成功之处。

　　如果我们把这两支烟放在一起，让消费者和市场去选择品评，市场和消费者会有什么反映呢？这应该是一目了然的。你非得要选择一个正确答案的话，我想你是会得到的。对于制造厂家来说，应该在短支烟上下功夫，把短支烟这个品类做得更为圆满、饱满和丰富，把中支烟做的可以圈收住一批或者一类消费者，这就是最好的市场选择了吧。当然，这需要经济支撑和消费层次的呼应，但是在我们这样一个人口众多、消费层次和区间丰富的市场里面，总会有一些人、某个特定群体会喜欢这样喜欢那样，但在他们的潜意识里，还是“面子”和“范儿”为大，毕竟，这种象征身份地位和名誉的牌子，谁拿出去谁“拉风”呢。这样的心理，我们谁有呢？你有吗？

　　一家之见，未必有理。但在市场和消费者的眼里心上，谁优谁劣，还是可以分得清的。这就看我们烟草如何引导了。引导得好，就要做好各方面的工作，提升并且促进，这才是有益的良好的开端。给自己信心，开创一个更加丰富的时代吧。