烟草在线专稿　　7月4日国家工商行政管理总局令第87号公布了《互联网广告管理暂行办法》，禁止利用互联网发布处方药和烟草的广告，并将于9月1日正式施行。这对于在多重困境中前行的烟草生产企业来说，无疑又是泼了一盆冷水。

　　从行业媒体上可以看到，本来很多烟草生产企业都在大喊着，要充分利用“互联网+”把营销方式搞得更加灵活，也拿出一些成功的例子，似乎所有计划已了然于胸，并开始进入实施阶段。但一切来得都那么突然，很多营销策略都将戛然而止。

　　利用“互联网+”成功营销的例子真实与否且不论，关注微信平台的是不是都是自己人，转发消息的到底看没看，这些也都不去说。但利用“互联网+”去营销，显然是方便快捷的。在合肥的时候，与公司走访市场人员聊他们曾在河南市场搞的一个微信互动，仅几天时间的点击量就接近八万人次，可见利用“互联网+”做营销还是大有必要的。

　　走访市场时碰到西南地区某烟草工业公司一个店访员，她在合肥地区建了一个微信圈，拉进来很多卷烟零售户进行广告宣传。她说这是没办法的事儿，整个合肥市就她一个人跑市场，也实在跑不过来，好在有这个微信圈，有什么新品上市、利好消息、促销政策，发个广告就可以了。

　　方便快捷、成本少是“互联网+”营销的最大优点，所以很多烟草生产企业都想认真做这件事儿，在思维模式、工具应用、平台搭建上也都花了很多心思。但是，人是最怕混脸熟的，你在微信上聊一万句都没面对面聊上十句印象深。很多人是不屑也不习惯于浏览网上广告的，他们对于网上广告，在思想中等同于对待那些骚扰电话一样，轻的不予理睬，重的彻底抹除。

　　说到底，店访营销与互联网营销是目前烟草营销的两条腿，但《办法》把互联网营销这条腿砍掉了，逼得你必须要把剩下的店访营销那条腿强壮起来，这样你才能拄着拐走好路、走远路。这种倒逼方式，要求你必须要进一步强化客户服务，增强客我黏性，这未免不是一件好事。

　　《办法》实施尤其对区域性品牌算个利好，利用互联网发布烟草广告被禁止，那就改用全员营销方式，在省内市场隔三差五进行个地毯式走访，脸也混熟了，感情也有了，信息也全了，到时候你不买我烟都不好意思，而我也能根据你的信息调整我的方案。

　　不过，那些全国性品牌和过于依赖于互联网营销的烟草生产企业就累了，总不能各省洒人或者跋山涉水到处跑吧，一是成本吃不消，二是跑也跑不过来，这都不利于品牌的培育和成长。

　　《互联网广告管理暂行办法》是一盆冷水，有的烟草生产企业受了冷水浇也许就会感冒，并引发一场大病；而有的烟草生产企业说不定受了这盆冷水，能想到更多的营销方法。《办法》是柄双刃剑，好坏各参半，就看你怎么理解怎么做。