烟草在线专稿　　无疑，2015年9月1日正式实施的新《广告法》，对烟草宣传上的打击是沉重的，在第二十二条规定中明确禁止在大众传媒或公共场所、公共交通工具、户外发布烟草广告。为防止厂商“打擦边球”，该条第二、三款又禁止了两种“借机搭车广告”，一是禁止利用其他商品或服务的广告、公益广告，宣传烟草制品名称、商标、包装、装潢以及类似内容；二是烟草厂商发布的迁址、更名、招聘等启示中，不得包含有烟草制品名称、商标、包装、装潢以及类似内容。应当说在这样的规定下，烟草广告的生存空间极小，厂商“打擦边球”也变得非常困难。但是，烟草作为一种商品，如果没有宣传支持，是很难让消费者认知的，所以宣传还必须要做，怎么做？这就要在软广告上做文章，可以说软广告如今对于烟草来说，不仅仅只是一种战术而是战略。

　　软广告，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，而这种效果正适合新《广告法》和《烟草控制框架公约》下的烟草宣传，因为这两张纸已经将烟草与市场的直接接触路径彻底堵死，在今后的很长一段时间里，“烟草”都是个敏感字眼，这就逼得烟草必须转变宣传形式，其他已没得选择。

　　其实，在软广告形式探索上有许多可以开发的地方，尤其目前随着各地烟草体验终端的建设发展，体验店形式已逐渐成为软广告的重要传播渠道之一。在此基础上，可以开展零售终端相互学习活动，组织有潜力的零售终端向那些做得好的零售终端学习，同时给予优秀零售终端政策上的扶持，让他们通过聊天交流、经验介绍等形式主动向第三者进行品牌传播。过去，我们只把目光放在组织零售终端到厂家进行座谈、品吸，而忽略了零售终端之间的交流活动，而零售终端之间的交流恰恰是品牌宣传的最简捷途径。在优秀零售终端选择上，我们既可以选择省内，也可以选择省外，让他们走出去学习，这对于营销技巧上的提高也是大有益处。

　　目前，以QQ群、微信朋友圈、会员等形式开展相应活动的传播渠道已被很多烟草厂家所认同，但以俱乐部形式开展活动却是鲜有所闻。俱乐部是一个很好的交流沟通场所，如果以建设职工之家的热忱去建设零售终端俱乐部，并在俱乐部中定期开展营销技巧讲座，辅之产品体验、文化体验与交流、庆典活动、征集产品名称、品牌商标图案等一系列活动，通过情感、思想的交流与沟通达成品牌受众的知晓、认可和强化，以及信息传递与品牌传播目的，既可丰富俱乐部的活动内容，也增进了零售终端对品牌的维护热情。同时实行会员制，在品牌销售数量上加以要求，这将大大激发零售终端对品牌的销售力度。

　　烟草广告虽然在期刊、杂志、报纸等公开发行物上被严格禁止，但是却可以将零售终端撰写的散文、小说、杂志、随笔及对品牌销售的心得体会汇编成册发给他们，用的是几个小钱，但零售终端却一定是如获至宝，因为其中有他们自己的文章和自己的感受，想来零售终端不仅会自己珍藏，也会积极向亲朋好友交流，这无形中也增加了产品传播渠道。因为仅是汇编成册，不作公开发行，也提高了零售终端写作的乐趣。

　　在烟草广告被广泛禁止的今天，我们必须学会从企业发展的战略高度重新审视软广告的重要性，而不只作为营销的辅助手段可有可无。只有全面收集软广告的渠道信息、研究软广告的传播方法、规划软广告的传播路径，探索软广告推广的方案组合，把软广告纳入到企业发展的方方面面，把软广告推广看作是企业软实力的具体体现和衡量指标，我们才能在品牌传播上有所作为。