烟草在线专稿　　细支卷烟作为传统卷烟的补充，通过近半年的市场博弈，赢得广大消费者的认可，也弥补了传统卷烟的市场空间，笔者认为通过“四招”来做好细支卷烟品牌培育工作，深挖掘市场潜力，不断提高零售客户知晓率及上柜率。

　　一是品牌宣传。客户经理在走访客户时加大对细支卷烟品牌种类、价格、品牌文化的宣传，让客户对细支烟有进一步认知，有效提高客户知晓率。

　　二是订货指导。客户经理协助客户开展卷烟陈列，结合细支卷烟消费结构特征，指导客户捕捉商机，利用培育细支烟寻找新的利润增长点，有效提升细支烟销售水平。

　　三是上柜跟进。及时关注客户吸支卷烟上柜、动销和库存情况，全面掌握卷烟销售信息，通过数据分析，依据销售表现，做好终端分类指导，空白客户抓好上柜率，销售好的客户抓好再购率，保证培育吸支卷烟品牌不脱销、不断货，时刻以最佳状态面对消费者。

　　四是质控考核。制定符合区域实际的品牌培育阶段性上柜计划，及时掌握培育规格的市场表现，认真聆听零售客户和消费者的意见和建议，为卷烟上柜、动销效果评估工作提供数据参考，并对月度、季度上柜效果进行分阶段评估、考核，为品牌培育工作保驾护航。