烟草在线专稿　　3月份受节后消费需求下降与部份工厂并未开工减少了打工阶层的消费量的影响，卷烟市场动销与市场价对比节前持续回落。但受消费水平提高与消费上移的影响，二类以上的主销品牌七匹狼、中华、玉溪、芙蓉王继续是强劲热销。

　　一、市场情况

　　1、此次节后对比去年好的方面是：

　　其一重点狼的市场价情况不管是节前还是至今继续好于往年，特别是灰狼一直要比去年好于2元/条，本周上移至173元/条，节前又出现过早控量，许多经营能力较强的客户不够卖的情况开始呈现；尚品狼出现持平，又受消费上移的影响，市场表现也是一年比一年更好的趋势；其它通仙系列、通福狼、通泰16支、通运狼也是好于往年，通仙系列一直出现持平，通福狼与通泰狼不在出现20元/条左右的价差。故重点狼市场情况整体好于往年。

　　其二社会库存也是好于去年，不像前几年那么庞大，要在后面几月有所消化。特别是春节前对主销牌号提早控量销售，又加上三四五类烟一直实行限量销售，如主销牌号白狼、白金狼不像往年有实行放开供应，又无对客户有对低焦系列与低价位牌号考核上量，造成客户店中有库存也只有放开投放的红狼、软红狼、灰狼等，但三个牌号属主销牌号利于消化，属正常的库存区间。在整个市场社会库存偏紧的情况下，将为下步辖区市场的增量带来很大的良机。

　　2、对比去年不足的是：

　　其一经济不景气带来办厂减少，减少了外来打工阶层的消费量，其二许多返乡务工人员也未到位开工，也减少了三四类烟的消费量；其三全国治理三公消费与经济不佳，对高价位的牌号都有所打压，特别天价烟系列，不管是社会需求与市场价都没往年好。

　　因此下步将按往年一样迎来卷烟的销售淡季，不是主销的低价位的牌号将继续表现平平，要上很大的量较难，三四类目前有一定的要货呼声还是省产的白狼、白金狼、古田狼为主；天价烟系列市场动销将继续是迟缓。

　　3、针对目前的市场状况，下步要扩量增量，提高税利，许多客户的建言是：

　　其一条件允许适当增加市场有需求主销牌号的供应计划；其二引入一些适销对路的新品，特别是受消费上移的影响，引入新品应侧重二类以上牌号，如能有所替代灰狼与软玉溪价位的180元/条软长嘴利群、16支兰州；市场价溢价与稳定性较好的二类细烟支炫赫门南京。

　　4、一二类主销重点狼在本月继续是强劲热销：

　　领跑同价位市场，特别是软红狼在本周又出溢价1元/条，现客户要货与不够卖的呼声更是强烈，灰狼与尚品狼也是临近公司，市场价越靠近公司价，更加有利于客户消化库存与增进客户培育信心，故客户要求下步公司条件允许增加供应计划，以满足现有的经营需求。

　　5、低价位三四类是有量，但在近几周还是持续放缓：

　　不像前几年那么强劲热销，主要的原因还是：其一受经济表现不佳，办厂减少，减少了务工人员的消费量，（从电力局对工业用电量减少及房地产不景气楼价、钢材下行就可看出）；其二以往溢价较好的紧俏牌号，已连续多月不在出现溢价与紧俏，可以利于客户流通与消化库存，如紫云烟、特醇南京、红梅、经典红塔山、白狼等，特别是紫云烟在广东市场只在79元/条、盖长白山只在58元/条，白狼在60元/条，证明整个全国市场三四类的销售份额已发生转移与萎缩；其三受消费水平提高与物价上涨，消费转移，转移更高价位也是去年来的一大异动，对三四类的市场份额也是冲击较大（如10多年前的红狼在125元/条，现还是在125元/条）。

　　经济表现不佳、减少了务工人员的消费量，还有全国对三公消费的治理虽对行业的卷烟销售与税利虽有一定的威胁，但因近几年公司一直结合精准营销与市场情况，均衡控制各主销牌号投放量与供应计划，再加强省产一二类市场价持续好于去年，原本对辖区市场冲击严重的销售份额开始回归公司市场，因此主销的省产一二类将是继续强劲热销，控烟与经济下行不会影响省产一二类狼的提升，故现客户要的二类以上牌号为主，不宜将培育与上量重点放在不被市场看好的三四类烟身上，引入能有所替代盖中华、灰狼、软红狼、红狼的新品，也是下步市场份额的提升的重点。

　　二、本月投放新品市场反映如下：

　　1、本月新投放的云烟（印象烟庄）市场情况是：

　　好的方面其一外包装新颖，不管是烟包与条装都是木盒高档大方，较具高档烟的风格；其二品牌又是产至云南云烟，知名度响，特别是在成功培育打造大重九的拉动下，将是对目标消费者有一定的吸引力与认可度。其三临近同位牌号相对30元/包与20元/包较少，只剩一包盖中华较具竞争力且又时常出现缺货，将为下步销售的提升带来一定契机。

　　存在的不足是：其一外包装不是红色，较不能像盖中华能用在节日与喜事用烟，只能像和谐玉溪、娇子软黄天子用在日常交际消费，造成要上量将是较难；其二焦油含量只在8毫克，属低焦，许多有尝试的目标消费者反映，内在质量还是输中华，如果定价在30元/包将是较有市场。

　　2、2个低价位新品娇子软阳光85元/条、软金圣63元/条：

　　因品牌认可度在辖区市场一直不高，再加上受消费上移的影响，不管是知名三四类老牌号市场份额一直有所下降趋势，故此次的投放市场后反响程度不高，下柜较难。

　　特别是2015年节后来许多开店与办厂的反映，整体经济形势确实没去年好，造成办厂停工减少了打工阶层的消费量，致使三四类烟从去年起就有开始萎缩的趋势，从一直是紧俏烟紫云烟、红南京不在出溢价，白狼、古田狼也是溢价程度不高就可看出。故有代表性的客户建言下步引入新品还是侧重二类以上且能有所替补的新品，包括下步新投的零售40元/包的云烟就是一包较有迎合市场需求的新品。

　　三、部分主销规格卷烟市场价情况：

　　1、受省公司与中烟一直加强市场调控的影响，灰狼上升在173元/条，尚品狼与软红狼出现持平，厦门狼临近公司价，红狼还是在2元/条的价差，通运狼在178元/条、通福狼170元/条，通仙狼一直无价差，整体市场情况好于去年同期。

　　2、上海烟市场情况是：软中3号保持在640元/条。盖中华在398元/条左右，333牡丹230元/条，普通牡丹110元/条。

　　四、社会库存方面：

　　受节前供应量放大的牌号红狼、软红狼、灰狼在客户店中屯积的量仍是最大，但三个牌号现已是最热销的牌号易消化，所以与去年一样屯积一定的量属合理的社会库存，许多客户也反映将在四、五月份消化完整。因此也不会影响下步辖区市场销售量的提升。

　　平时较为难销的三四类至今虽还有一定的社会库存，如雄狮、红塔山系列、绿南京等，但库存量不像前几年那么大，主要是从去年起受消费上移的影响，还有公司一直控量也无对低价位的牌号考核上量，所以客户储备货源都转向主销的二类以上牌号。但省产的主销三四五类烟因节前一直限量供应，现基本无库存，现客户要货呼声仍是非常强烈，如白狼、白金狼、古田狼等。