烟草在线专稿　　近期，网上持续刷屏的《穹顶之下》，让我们感受到了一位母亲的力量。这种力量犹如星星之火，可以燎原。笔者作为一位母亲、一名烟草人，在关注生存环境的同时，也时刻关注着自己成长的这片土地。

　　新春伊始，在宏观经济发展进入“新常态”的大背景下，烟草行业“稍紧平衡”的状态已被打破，“供大于求”的状态逐渐形成，呈现低速缓增的态势。截止3月13日，江西上高县局卷烟销售2780件，为同期的73.21%，其中金圣系列780件，为同期的94%。全市销售36216件，为同期的70.48%，其中金圣系列7819件，为同期的85.15%。“金圣”品牌是江西经济的支柱品牌，“金圣”品牌的发展对全省经济有十分重要的意义。2014年11月底，国家局凌局长在江西调研是对江西提出的“三三四”工作要求，做到“三个稳扎稳打”，其中有稳扎稳打培养“金圣”品牌。始终保持“三个大头”，其中有始终保持“金圣”品牌站自有品牌的大头。目前“金圣”品牌的发展形势比较严峻，如何在新常态下做好金圣系列销售，笔者观《穹顶之下》，有以下启发。

　　一是深入了解市场。纪录片的作者自费跑了美国、法国等国家和地区，在中国北京、河北等地深入调查。客户经理要入市场，多沟通，密联系，收信息，掌动态，了然于胸。

　　二是加强经营指导。通过V3系统和新商盟系统等平台，掌握客户金圣卷烟进、销、存情况，结合销售情况和市场特点，科学引导客户订购卷烟。

　　三是加强品牌培育。2015年全国烟草工作会指出要牵住卷烟营销这个牛鼻子。注重卷烟市场分析，在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫。2015年宜春烟草全市工作会上指出做好庐山烟向金圣三类卷烟转换工作，在做强金圣一类烟、突破二类烟、做到金圣三类烟上下功夫，培养好金圣新品牌，最大限度发挥省产烟、金圣烟对卷烟增量和税利增长的主导作用。

　　四是做好宣传。人们不可能改变经济运行状态，只能改变我们自己，这就是人人都是金圣营销员的营销理念。营销人员可以通过工作圈、生活圈带动周围的人，把持“全员、全过程、全方位”的营销理念，力促金圣扩销。客户经理以点带面，结合片区金圣销售较好的客户的理念，向周边客户进行宣传，提高品牌市场知晓度。加强与中烟额的合作，提供亲情服务和增值服务。

　　五是强化考核。2015年的全市工作会提出重点加强对卷烟销售和金圣烟的考核。积极开展金圣品牌培育能手评比活动，制定金圣销售月度考核方案。

　　六是加强专销联合。12313，烟草的投诉举报电话，如果你不打，这就只是一个数字。利用客户经理走访市场、稽查人员检查市场、送货人员送货的契机，加强法律法规宣贯，督促客户规范经营、守法经营，杜绝外流卷烟冲击本地金圣市场卷烟。