烟草在线专稿　　春节临近，很多卷烟零售户的卷烟库存情况、品牌购进情况、资金利用率存在不合理，那么，如何引导卷烟零售户做好春节前卷烟库存呢？笔者认为从三个方面着手：

　　一是开展春节前卷烟零售户库存情况的调查。

　　调查的内容包括卷烟零售户的库存总量、单品牌卷烟库存量、库存结构及上柜品种等方面，来了解卷烟零售户的库存合不合理。调查了解卷烟零售户的节前购买欲望和购买力水平等，如某客户认为节日期间按往常是较多外出务工人员返乡来，这些人的购买力较强，应该多购进这些卷烟满足他们的需求等。

　　二是做好品牌培育工作。

　　要指导卷烟零售户借春节较多外出务工人员返乡的有利时机，积极向消费者推介、宣传重点培育品牌，扩大新品牌的知名度，特别是省产卷烟品牌知名度。

　　三是进行卷烟备货指导。

　　指导卷烟零售户备好节前库存，这是做好卷烟零售户工作的关键所在。对所辖的卷烟零售户进行分类，如根据节前购进意愿的强弱、购进资金的充足与否、节日期间的预测销售量的大小等情况，将卷烟零售户进行分类，将客户分为容易引导型客户、一般引导型客户、难以引导型等类型的客户，制定相应措施，有针对性的做好卷烟零售户的节前备货指导，保证春节期间销售不断货、不缺货。

　　总之，卷烟零售户由于自身素质参差不齐，对春节前备货指导工作可能有难以理解的，烟草人只要多花一些时间，用事实说话，一次不行，多沟通、多交流几次，注意讲究方式方法和沟通技巧，有针对性的采取引导方式、方法，赢得他们的信赖和支持，相信卷烟零售户最终也能明白春节期间备货库存的重要性，让他们赢得商机，春节销售中不缺货、不断货，从卷烟备货中见到利润、盈利得实惠。