烟草在线专稿　　各行各业在每年年初都要实行“开门红”，寓意良好的开端是成功的一半，期盼这一年通过“开门红”带来盈利的好运气。当然，烟草商业企业也不例外，作为以卷烟流通为经营主体的企业，非常注重这一年的开头，“开门红”也就成为了每年开年的惯例。

　　往年的“开门红”

　　暂且回顾2010—2014年的“开门红”，总体而言，这五个“开门”都是“红”的，工业企业忙不迭的输送货源、商业企业忙不迭的访销、零售客户忙不迭的销售、消费者忙不迭的选购，形成了一个热闹、红火的年节消费氛围。值得一提的是2015年的“开门红”，这一年，“开门”迎来的却不是红火的热卖，而是由“冬季的寒风”带来的冷清。

　　2016，还要“开门红”吗？

　　这个答案是毋庸置疑的，要“开门红”、“开门”一定要“红”！首先，这是一种气势和信心，作为烟草企业，必须始终把“两个至上”价值观摆在首位，必须以国家利益为重，必须保证消费者的合理利益。因此，“开门红”是排头兵，它要承载奠定打牢全年销售基础的重任。

　　其次，“开门红”是满足元春需求的货源保障，虽然经济发展出现的“新常态”阻滞了卷烟销售步伐，但元春期间市场对卷烟需求的增大无可厚非，当需求出现，必须配套有货源供给，因此，“开门红”显得尤为重要。

　　“开门红”不仅仅是针对卷烟营销工作，更是作为一个企业全年谋篇布局的开端，“开门红”的表现和结果直接作用于之后每个节点的谋划和设计。

　　2016，如何“开门红”？

　　动员鼓励先行。既然已经迎来了新的一年，就要提早规划营销目标，做好工作动员，将目标分解，将任务落实，加大对员工的鼓励，调动好队伍的积极性。

　　市场状态摸清。市场缺什么，市场多什么；消费者想要什么，想要多少；什么区域有需求什么特点；卷烟价格能达到多少……。

　　货源组织及时。有效货源充足是“开门红”必备的条件，因此工业企业要保证货源的有效供给，按时发货、按数量发货，避免断货现象产生。

　　货源投放精准。结合市场调研结果，把最有效的货源投放到最需要的区域，保证消费者的卷烟消费需求得到满足，不给客户造成库存积压，不占用客户的有效资金。

　　创新营销模式。有效利用网络信息平台，丰富营销模式，提高零售客户和消费者的参与度和体验感，多方式、多层次激发零售客户销售积极性和消费者的购买欲望，变被动销售为主动购买。

　　2016年，卷烟营销任重而道远，期望打开“大红门”，走上“大红毯”，奔向红火的新的一年。