烟草在线专稿　　何谓“细支烟”？顾名思义，细支烟就是烟支直径比普通的烟要小，一般来说焦油量偏低，修长纤细的烟支给人以时尚、新颖、个性等感觉。从前对细支烟的印象只停留在南京“十二钗”，而从2014年下半年开始，细支烟品种逐步增多。到现在为止，安徽省黄山市正在经营的细支烟有8个规格，而销量也在逐步的提升，是什么原因让细支烟“火”起来的呢？

　　纠其原因，首先，细支烟的包装特别时尚。无论是中国画细支、大黄山细支、西子阳光、天下名楼、十二钗等，其包装特别精美时尚，给人的感觉就像是一幅山水画。直接反映出这个卷烟的品牌文化，给人以耳目一新的感觉，烟盒还具有收藏价值；其次，细支烟的焦油量较低。低焦卷烟符合目前的市场发展趋势，越来越多的消费者在追求吸烟带来的满足感的同时开始注重健康，逐步转向低焦卷烟，特别是有一部分女性消费者对细支烟情有独钟；再次，细支烟在价格上涵盖了中高端市场。目前黄山市经营的细支烟价位在13-50元/包之间，可以说在价格层面上给每个消费者提供了可以选择的机会，大大增加了消费者购买的机率。

　　那么，消费者是如何看待细支烟的呢，又应该怎样去推荐呢？

　　观念一：细支烟=女士烟

　　这是大部分消费者的观点，也是大部分零售户的观点，细支烟只适合女性消费。也许细支烟最开始的定位是女性消费群体，但随着细支烟的不断发展和创新，其消费群应该不仅仅局限于女性，而是面向广大的男性消费群体。

　　推荐措施：打破陈旧观念，细支烟≠女士烟

　　打破这一个陈旧的观点，将细支烟≠女士烟这一新观点传递给零售户和消费者，可以从时尚、个性这两个关健点来宣传推广：首先，细支烟是当时烟草行业的时尚宠儿，你购买细支烟就相当于走在了时尚的最前沿，领先于众多的卷烟消费者，带动整个卷烟市场的潮流；其次，细支烟有着独特的个性，精美的包装、细长的烟支、柔和的烟味区别于普通的卷烟，能够彰显自己的个性和风格，如果你想与众不同，那就来一包细支烟吧。

　　观念二：口味偏淡

　　这烟太细太淡了，抽起来没劲不过瘾，这是消费者的另一观点。近几年以来，烟草行业一直在提倡低焦油、低危害，不断的降低卷烟的焦油含量，消费者也在逐步接受。但对于细支烟，消费者主观意识上就认为只是细了，抽起来就没劲、不过瘾了。

　　推荐措施：宣传降焦减害，尝试创新

　　对于这种情况，一方面可以继续宣传降焦减害，另一方面可以从消费者的吸食习惯入手。可以询问消费者：早上起床或晚上睡觉前抽烟是不是感觉烟味特呛，一根烟也许抽一半或三分之二就丢了；在人不舒服、感冒的时候想抽烟，但抽起来人又不舒服等。如果您有这样的感觉，可以试着尝试一下细支烟。它烟气柔和、细腻，刺激性小，抽起来浓度、劲头适中，余味干净、舒适，而且还不会出现抽一半就丢掉的浪费现象。

　　今后，细支烟还将不断的发展，需要继续深入的分析市场，挖掘市场潜力，寻找目标客户，引导和培育细支烟。将细支烟从小众消费成长为大众市场，从非主流消费成长为主流消费。