严防严控新冠肺炎疫情，有序恢复生产经营，对于全行业而言，既是一次大考，也是一场硬仗。

　　面对不可避免的疫情冲击，行业如何化危为机，变压力为动力，取得好成绩，打赢这场仗？

　　卷烟销售是关键所在，是重中之重。

　　牵牛要牵牛鼻子，卷烟销售就是行业生产经营的“牛鼻子”。只有牵住这个“牛鼻子”不放，整个烟草产业链条才能顺畅运转。

　　知之而后行，谋定而后动。

　　围绕牵“牛鼻子”，行业营销战线应如何立足当前、着眼长远，把各项工作举措落细落实，将疫情造成的影响降到最低，奋力夺取疫情防控和卷烟经营的双胜利？近日，本报记者采访了中国卷烟销售公司总经理李春滨。

　　全面进入“战时状态”，发挥“牛鼻子”作用，坚决打赢疫情防控阻击战和卷烟销售攻坚战

　　疫情发生以来，全行业认真贯彻党中央国务院决策部署，落细落实国家局党组工作要求，同时间赛跑、与病魔较量，形成了疫情防控的强大合力。

　　沧海横流，方显英雄本色。在这场战役中，行业营销战线干部职工上下一心、统一认识，积极响应号召，活跃在村庄、社区、高速路口，在防疫一线当好服务员、宣传员、检查员，为打赢疫情防控阻击战贡献力量。

　　“营销战线干部职工非常时期站得出来、顶得上去，同舟共济、共抗疫情，主动承担社会责任，切实践行初心使命，展现了行业的良好形象，我为他们点赞。”李春滨对记者说。

　　经过全国上下艰苦努力，当前已初步呈现疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的态势。

　　一个多月以来，国家局党组坚持在非常时期用好非常举措，与时间赛跑，赢得工作主动，积极稳妥推动复工复产，行业生产经营加快恢复。

　　具体到卷烟销售工作，李春滨表示：“我们连续两次印发紧急文件，坚决贯彻国家局党组要求，进一步加强指导、细化举措、落实责任，推动营销战线全体动员、担当作为，奋力与时间赛跑；着眼于畅通各项工作流程，体现服务职能，建立了分片包干负责制，由领导带头，将督办责任落实到具体处室、具体岗位，切实为基层、为一线解决实际问题；建立每日会商诊断制度，紧盯重点省份、重点地区，先后督办工商企业227次，协调落实问题119项，有力推动了国家局部署落地执行。”

　　在这种推动下，行业营销战线全面进入“战时状态”，工商企业争分夺秒、加班加点，结合实际创造性开展工作，一手抓疫情防控，一手抓卷烟经营，卷烟销售迅速恢复。

　　比如，浙江、重庆、陕西、天津等省（市）局（公司）加强与银行等金融机构合作，帮助客户解决资金周转问题；上海市局（集团公司）细化订货、投放、结算等全流程操作方案；湖南中烟大范围开展终端调研活动；广西、安徽省（区）局（公司）加大适销货源投放……

　　截至3月5日，全国累计已有486.17万零售客户开始订货，订货客户比例为92.4%。

　　对此，李春滨认为：“总体而言，当前卷烟市场形势依然严峻。越是非常时期，越要增强信心、坚定信心，咬定年度目标任务不放松，努力取得疫情防控和卷烟经营的双胜利。”

　　从烟草产业链看，卷烟销售是实现价值的最后环节，是拉动卷烟生产、烟叶生产和配套产业的根本力量，卷烟销售动起来，行业整个产业链条才能动起来。

　　“在防控不松劲的前提下，统筹做好行业卷烟经营各项工作，需要倾注更大的勇气和智慧，需要抓住关键举措，提升发展速度，才能把疫情造成的损失补回来，才能化危为机，实现‘失之东隅，收之桑榆’。”李春滨说，“我们坚决贯彻落实国家局党组部署要求，全面进入‘战时状态’，坚决打赢疫情防控阻击战和卷烟销售攻坚战，以卷烟销售带动行业工商企业全面复工复产，同时也积极带动了零售客户恢复经营。”

　　越是特殊时期、困难时候，营销战线越应挺身而出、冲锋在前，主动作为、奋力拼搏。

　　结合近期销售工作情况，李春滨表示，中国卷烟销售公司将从几个方面抓好对行业营销战线的督促指导。

　　——持续强化督办举措。继续咬住全年目标不放松，盯住重点地区、重点品牌，坚持督办到月、到周，抓细抓实问题督导，着力解决已发现问题，化解潜在风险和矛盾，努力保持卷烟市场平稳健康运行。

　　——密切监测市场动态。坚持“十六字”方针，密切关注各地销售节奏和库存、价格动态，指导各单位及时调整营销策略，增强市场观念，遵循市场规律，切实提高市场把控能力。

　　——继续做好适销货源供给。各工商企业要继续加强信息共享，做好货源衔接，增加适销卷烟供应和销售，在总量、频次、投放、配送等方面作出积极调整，坚决防止脱销断档，加快提振客户信心，有效满足客户真实需求，千方百计满足市场供应。

　　用好“试金石”，坚持“十六字”方针，在卷烟营销高质量发展新征程上开创新局面

　　从2019年年初开始，中国卷烟销售公司就始终坚持把参与和落实好“天价烟”专项整治、行业政治生态突出问题全面整改等作为重大政治任务，积极配合开展检查，深入调研了解情况，细化举措、对症下药，以刀刃向内的勇气和不解决问题决不罢休的韧劲，坚定不移推进营销战线自我革命。

　　同时，深入研究市场形势，推动卷烟市场始终保持平稳理性健康发展态势；全面深化营销改革创新，供给侧结构性改革成效持续显现；持续深化现代终端建设，加快补齐农网发展短板。

　　“去年是行业营销战线政治定力、思想觉悟和工作韧劲多次接受检验、考验的一年，也是全面推动营销战线转变观念、激浊扬清、实现‘脱胎换骨’的重要起点。”李春滨总结道，2019年，行业卷烟营销工作以高质量发展为目标，以供给侧结构性改革为主线，以卷烟营销市场化取向改革为动力，保持定力、不等不靠、主动作为，推动卷烟营销高质量发展迈出了重要步伐，实现了良好开局。

　　真金更需火炼，路遥才知马力。

　　抓防控、抗疫情是硬任务，抓销售、抓发展是硬道理。在李春滨看来，2020年，行业卷烟营销战线要用好大考、硬仗这个“试金石”“磨刀石”，坚定必胜信念，坚决落实年度任务，咬定青山不放松，紧紧围绕行业“1+6+2”高质量发展政策体系，努力推动卷烟营销在高质量发展的新征程上不断开创新局面、取得新进展。

　　——要进一步发挥市场机制作用，持续深化市场化取向改革，优化行业资源配置，畅通烟草经济循环，加快建立统一开放、竞争有序的烟草市场体系，努力把烟草专卖专营的制度优势，转化为工商企业的市场竞争优势和卷烟营销的治理效能。

　　——要从提升行业对国民经济和社会发展的贡献度、提升行业软实力的全局出发，大力推进营销网络建设，加快打造符合高质量发展新要求的渠道支撑体系，推动行业改革发展成果更多更公平惠及广大零售客户和消费者。

　　——要持续深化供给侧结构性改革，坚持把重点品牌培育摆在卷烟营销的突出位置，坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略，紧紧围绕新的品牌发展体系建设目标，强化工商协同，形成工作合力，积极助力建设重点突出、集中度高的品牌发展体系，推动行业品牌发展质量不断提升。