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紧紧牵住“牛鼻子” 咬定青山不放松

——就行业卷烟销售工作访中国卷烟销售公司总经理李春滨
2020年03月10日 来源:《东方烟草报》 作者:王文华
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  严防严控新冠肺炎疫情,有序恢复生产经营,对于全行业而言,既是一次大考,也是一场硬仗。

  面对不可避免的疫情冲击,行业如何化危为机,变压力为动力,取得好成绩,打赢这场仗?

  卷烟销售是关键所在,是重中之重。

  牵牛要牵牛鼻子,卷烟销售就是行业生产经营的“牛鼻子”。只有牵住这个“牛鼻子”不放,整个烟草产业链条才能顺畅运转。

  知之而后行,谋定而后动。

  围绕牵“牛鼻子”,行业营销战线应如何立足当前、着眼长远,把各项工作举措落细落实,将疫情造成的影响降到最低,奋力夺取疫情防控和卷烟经营的双胜利?近日,本报记者采访了中国卷烟销售公司总经理李春滨。

  全面进入“战时状态”,发挥“牛鼻子”作用,坚决打赢疫情防控阻击战和卷烟销售攻坚战

  疫情发生以来,全行业认真贯彻党中央国务院决策部署,落细落实国家局党组工作要求,同时间赛跑、与病魔较量,形成了疫情防控的强大合力。

  沧海横流,方显英雄本色。在这场战役中,行业营销战线干部职工上下一心、统一认识,积极响应号召,活跃在村庄、社区、高速路口,在防疫一线当好服务员、宣传员、检查员,为打赢疫情防控阻击战贡献力量。

  “营销战线干部职工非常时期站得出来、顶得上去,同舟共济、共抗疫情,主动承担社会责任,切实践行初心使命,展现了行业的良好形象,我为他们点赞。”李春滨对记者说。

  经过全国上下艰苦努力,当前已初步呈现疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的态势。

  一个多月以来,国家局党组坚持在非常时期用好非常举措,与时间赛跑,赢得工作主动,积极稳妥推动复工复产,行业生产经营加快恢复。

  具体到卷烟销售工作,李春滨表示:“我们连续两次印发紧急文件,坚决贯彻国家局党组要求,进一步加强指导、细化举措、落实责任,推动营销战线全体动员、担当作为,奋力与时间赛跑;着眼于畅通各项工作流程,体现服务职能,建立了分片包干负责制,由领导带头,将督办责任落实到具体处室、具体岗位,切实为基层、为一线解决实际问题;建立每日会商诊断制度,紧盯重点省份、重点地区,先后督办工商企业227次,协调落实问题119项,有力推动了国家局部署落地执行。”

  在这种推动下,行业营销战线全面进入“战时状态”,工商企业争分夺秒、加班加点,结合实际创造性开展工作,一手抓疫情防控,一手抓卷烟经营,卷烟销售迅速恢复。

  比如,浙江、重庆、陕西、天津等省(市)局(公司)加强与银行等金融机构合作,帮助客户解决资金周转问题;上海市局(集团公司)细化订货、投放、结算等全流程操作方案;湖南中烟大范围开展终端调研活动;广西、安徽省(区)局(公司)加大适销货源投放……

  截至3月5日,全国累计已有486.17万零售客户开始订货,订货客户比例为92.4%。

  对此,李春滨认为:“总体而言,当前卷烟市场形势依然严峻。越是非常时期,越要增强信心、坚定信心,咬定年度目标任务不放松,努力取得疫情防控和卷烟经营的双胜利。”

  从烟草产业链看,卷烟销售是实现价值的最后环节,是拉动卷烟生产、烟叶生产和配套产业的根本力量,卷烟销售动起来,行业整个产业链条才能动起来。

  “在防控不松劲的前提下,统筹做好行业卷烟经营各项工作,需要倾注更大的勇气和智慧,需要抓住关键举措,提升发展速度,才能把疫情造成的损失补回来,才能化危为机,实现‘失之东隅,收之桑榆’。”李春滨说,“我们坚决贯彻落实国家局党组部署要求,全面进入‘战时状态’,坚决打赢疫情防控阻击战和卷烟销售攻坚战,以卷烟销售带动行业工商企业全面复工复产,同时也积极带动了零售客户恢复经营。”

  越是特殊时期、困难时候,营销战线越应挺身而出、冲锋在前,主动作为、奋力拼搏。

  结合近期销售工作情况,李春滨表示,中国卷烟销售公司将从几个方面抓好对行业营销战线的督促指导。

  ——持续强化督办举措。继续咬住全年目标不放松,盯住重点地区、重点品牌,坚持督办到月、到周,抓细抓实问题督导,着力解决已发现问题,化解潜在风险和矛盾,努力保持卷烟市场平稳健康运行。

  ——密切监测市场动态。坚持“十六字”方针,密切关注各地销售节奏和库存、价格动态,指导各单位及时调整营销策略,增强市场观念,遵循市场规律,切实提高市场把控能力。

  ——继续做好适销货源供给。各工商企业要继续加强信息共享,做好货源衔接,增加适销卷烟供应和销售,在总量、频次、投放、配送等方面作出积极调整,坚决防止脱销断档,加快提振客户信心,有效满足客户真实需求,千方百计满足市场供应。

  用好“试金石”,坚持“十六字”方针,在卷烟营销高质量发展新征程上开创新局面

  从2019年年初开始,中国卷烟销售公司就始终坚持把参与和落实好“天价烟”专项整治、行业政治生态突出问题全面整改等作为重大政治任务,积极配合开展检查,深入调研了解情况,细化举措、对症下药,以刀刃向内的勇气和不解决问题决不罢休的韧劲,坚定不移推进营销战线自我革命。

  同时,深入研究市场形势,推动卷烟市场始终保持平稳理性健康发展态势;全面深化营销改革创新,供给侧结构性改革成效持续显现;持续深化现代终端建设,加快补齐农网发展短板。

  “去年是行业营销战线政治定力、思想觉悟和工作韧劲多次接受检验、考验的一年,也是全面推动营销战线转变观念、激浊扬清、实现‘脱胎换骨’的重要起点。”李春滨总结道,2019年,行业卷烟营销工作以高质量发展为目标,以供给侧结构性改革为主线,以卷烟营销市场化取向改革为动力,保持定力、不等不靠、主动作为,推动卷烟营销高质量发展迈出了重要步伐,实现了良好开局。

  真金更需火炼,路遥才知马力。

  抓防控、抗疫情是硬任务,抓销售、抓发展是硬道理。在李春滨看来,2020年,行业卷烟营销战线要用好大考、硬仗这个“试金石”“磨刀石”,坚定必胜信念,坚决落实年度任务,咬定青山不放松,紧紧围绕行业“1+6+2”高质量发展政策体系,努力推动卷烟营销在高质量发展的新征程上不断开创新局面、取得新进展。

  ——要进一步发挥市场机制作用,持续深化市场化取向改革,优化行业资源配置,畅通烟草经济循环,加快建立统一开放、竞争有序的烟草市场体系,努力把烟草专卖专营的制度优势,转化为工商企业的市场竞争优势和卷烟营销的治理效能。

  ——要从提升行业对国民经济和社会发展的贡献度、提升行业软实力的全局出发,大力推进营销网络建设,加快打造符合高质量发展新要求的渠道支撑体系,推动行业改革发展成果更多更公平惠及广大零售客户和消费者。

  ——要持续深化供给侧结构性改革,坚持把重点品牌培育摆在卷烟营销的突出位置,坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略,紧紧围绕新的品牌发展体系建设目标,强化工商协同,形成工作合力,积极助力建设重点突出、集中度高的品牌发展体系,推动行业品牌发展质量不断提升。

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